在引流获客这个板块里，目前流量最多的地方就是短视频平台！
短视频平台主要有：抖音、视频号、快手
要在短视频平台里获客，核心有 3 个方法
方法 1：通过优质的短视频内容来引流获客，也叫自然流
方法 2：通过手动人工的吃力方式，去平台里引流获客
方法 3：给平台付钱投广告来引流
其中流量比较大的方法是第 1 个方法和第 3 个方法，尤其第 3 个方法量非常猛
而方法 1 和方法 3，无论你是自己拍摄优质的短视频内容来获得自然流量还是你付费投广告，来获得客户…
说白了，要么你给平台贡献优质内容，要么你给平台钱，然后你才能换来客户，不然平台为什么要给你流量？
而要做好这 2 点，前提就是你的短视频内容，所以你必须要成为一个短视频高手
因为哪怕你是付费投广告，比如你投抖加， 那你投的素材（也就是短视频），也是至关重要的
后面找机会我可以跟你分享一些抖加投放的密码，通过抖加来把你抖音流量放大50 倍的方式是有的，只是你不知道而已
我说的不是播放量，我说的是获取客户到私域的数量放大 50 倍（也就是加到你微信的客户数量）
对于投放广告，你的投放素材，也就是视频，如果素材不好，那你可能没有消耗， 或者获客价格很贵。但如果你素材好，你获客价格不仅便宜，而且量还很大！
所以如果你想投放付费广告的话，那投放素材是关键，就是要花很多时间，不断做出好的素材，然后每天上好的素材+多的素材，从而获得更多便宜的优质流量…
那如果做短视频内容获取自然流量，就对你的短视频要求更高了。
总的来说，都是需要你有优质的短视频内容，你才能获得真正大的引流结果！
如果你认同这点，那接下来的内容对你就很重要，你好好吸收…
那怎么样才能有优质的短视频内容？
新手小白，一般是怎么做的？
要么就是拍脑袋每天随便发短视频，要么就是自己冥思苦想去构思找灵感创作
结果呢，大部分没什么效果！
为什么没效果？
因为你靠你自己慢慢摸索，没什么有效的方法，那大概率是失败的
高手，一般怎么做的？
高手核心就是做好 2 个动作，反反复复，不断优化和叠加这 2 个动作
第 1 个动作就是：内容库
内容库是什么意思？
你要拍短视频，你的短视频里面要有内容对吗？ 那你这些内容从哪里来？
为什么说要是同行的高赞视频？
因为高赞视频是已经被市场验证过的，同行这条视频之所以能有 3 万的赞，就是因为他的选题，他的内容优质啊！
所以你必须要有意识的去收集，或者让团队去收集，同行的高赞视频脚本
比如你去抖音里输入客户经常搜索的 10 个关键词，注意，要是你的客户们经常搜索的关键词，你也可以看抖音关键词下拉菜单，里面也很多是客户经常搜的关键词
搜索后，你去看里面的视频，你按照点赞数排顺序，也可以选择合适的时间段， 而后你把点赞排名前 100 个视频给找出来
然后你再换个关键词继续搜索，又发现同行的 100 条优质视频，这个方法不断重复，你就会找到很多优质的同行高赞视频
这些短视频的脚本，就很优秀啊
一方面，你要把这些视频想办法下载下来；另外一方面，你要把这个短视频的文字内容脚本+场景内容，都要弄出来！
当然有些视频不能下载，那你就直接用人工的方式，一边看视频，一边把对方的文字脚本打出来，一边把对方的场景方式记录下来
当然这些动作，你后面是要批量化做，这就要借助一些工具了！
比如你批量下载下来 100 个优质视频，你怎么快速用软件，把这 100 个视频的文字脚本都扣出来？然后场景内容怎么记录下来？这都有方法，这里就先不讲了…
不过你始终要记住核心原理：
那就是同行已经比较火的内容，高赞的视频，你拿过来进行 7 次诀，一样，也更大概率可以获得更多曝光量、更多流量
什么 7 字诀？一抄二改三优化
当然，这里也是有细节的
你千万不要直接就把同行的视频内容，原封不动的就拿来发
这样一个很容易被限流，也容易被判断为抄袭，还有可能被同行投诉、然后平台限制你的账号 等等…
所以改编内容也是有方法的，你必须要让这个视频至少有 10%~20%的创新度。
但你又不能改的完全不一样，那又会没效果，这个“改编度”的把握很重要！
然后收集同行高赞视频的时候，选择的时间段也是很重要的，你选的 3 年前火的视频？今天就不一定会再火
所以选择什么时间段的视频，也是个细节…
然后还有许多细节，比如同行视频的场景你要怎么模仿？视频里的关键角度、关键帧，你又要怎么去模仿？
模仿的不好，是没效果的…
你知道吗？有许多小白，今天拍短视频，甚至连脚本都没有，都是即兴发挥的。
这样肯定不行啊，你又不是大网红，大 IP，你没有那个优质内容创作能力！
所以拍视频肯定是要看提词器，念脚本，按脚本来拍的啊…
记住一个心法：同行已经火过的内容，你还可以再火好多次！
方法 2：你去知乎、今日头条、微博、小红书这 4 个平台，去把里面优秀的同行内容，拿来为你所用
有人说，这不是文字内容吗？那怎么用？
比如说知乎里，那些高赞的问答内容，那就是非常优质的内容啊。
没有人把这些文字内容变成视频，你为什么不想办法把这些内容变成视频？
这些内容既然在知乎里这么多人点赞，这么多人评论，这么多人认可。
说明这个选题，这个内容，里面讲的细节是很多人需要的，那你直接拿过来用
今日头条也一样，你也去把里面很多优秀同行发的高赞文字内容…
比如微头条之类，你都可以怎么做，把这些内容为你所用，变成你的短视频脚本啊
那微博和小红书的原理类似，当然操作细节上会有些不一样，比如小红书，你重点要看的是图文类的内容…
总之，你要明白这个原理就是，在知乎、今日头条、微博、小红书上面，有许多你的优秀同行内容，这些高赞的文字内容，就是很好的短视频脚本参考
因为这些内容能得到非常多的点赞，得到很多用户的关注，得到很多用户的评论， 就是因为这些选题被用户需要，因为这些内容很不错，满足了用户的需求啊！
当然，你要真正去操作的时候，还是有许多关键点的，我就先不展开了
方法 3：不同短视频平台之间的内容借鉴
比如抖音里你收集的差不多了
那视频号里、快手里，也一样有很多你同行的高赞视频啊
所以一样可以把这些视频下载下来，或者把脚本弄出来，场景和关键帧记录下来…
因为短视频平台的内容，能不能火爆，核心取决于你的内容！
但如果你的内容本身就是你同行已经火过的内容，已经被市场验证过的内容，那你在这些内容的基础上，当然成功率就大大提升了！
当然你一定要注意改编方法，你不要弄的一模一样了，那样容易被限流。
也不能改的面目全非，那也没效。
所以改编方法在这里是核心关键，比如我经常说一个方法“改编三步曲”
那么上面就是关于你的内容库
第 2 个关键动作：框架库
框架库是什么意思呢？
因为你要想办法让这些内容变成很好的短视频文案素材，你要让这些内容组合成非常优质的短视频，你就必须得有框架库啊
什么是框架？就是你短视频的“流程”
你的短视频要先呈现什么内容，后呈现什么内容，怎么呈现的顺序、方式，才是最吸引用户的，才是完播率最高的
而这些就要靠框架了，举个例子让你明白
比如：“爆点前置框架”
这个框架我相信你刷很多短视频都有遇到过，就是把很火爆的内容呈现在开头的前 3 秒，迅速抓住用户注意力！
用户也因为对这个爆点的期待，于是不知不觉把这个视频看完了…
所以，爆点前置框架，就能很好的提升你短视频完播率…
再比如：“反认知框架”
这个什么意思呢？就是你从相反的认知来切入，也能迅速抓住用户的注意力！
举例，假如你是一个减肥瘦身账号
很多人说减肥都要节食，你短视频一开头就反认知，你直接说，减肥就要节食吗？这是大错特错啊。其实减肥根本就不需要节食，可以想吃什么就吃什么…
你这样的开头肯定立马就把很多用户的注意力抓住了，因为你反认知，你的这个观点跟平常人的观点完全相反，于是用户就会好奇，在好奇驱动下继续看你的视频
上面这 2 个框架是非常简单的框架，要想更有效，还是得弄复杂一点的框架。
就好像我分享的【爆款短视频 5 步曲】，就是一个很好的框架
所以，有非常多好的框架，你要把这些好的框架加入你的“框架库”里
然后，你在写你短视频脚本的时候，你就把内容填入这些框架
那么，按照这些框架来组合你的短视频内容，这样你短视频内容完播率才会更高， 效果才会更好！
框架之所以重要是因为框架本身就是流程，而一个短视频先呈现什么，后呈现什么，按照什么顺序，怎么展现方式，你都要顺着人性来，这样短视频完播率才是更高的！
说白了，平台会考验一个短视频的各项数据，不过其中最核心的数据，就是用户停留时长（也就是你的完播率）。
这也是平台的需求，抖音也希望用户在抖音里花的时间更长…
所以短视频要想有播放量，有很多指标，而其中的核心指标就是你的：完播率
而完播率的核心就是你的短视频能紧紧抓住用户的注意力，让他能一直看你的短视频，直到看完，那这个要怎么实现？
就必须得靠有效的框架！一旦你掌握了这些有效的框架，你再来把视频内容填入这些框架，效果就会非常好。而且你还可以按照这些框架来批量化的生产视频…
我们学员@涛哥也是用了很多非常好的短视频框架，他做到了 100 多万粉丝，核心也是他在反反复复用这个有效的流程
关于框架的细节，在我们系统的学员课程里，有详细的分享…
所以你看，要想短视频做出效果，就得有对的方法…
就连做驾校的学员@欧怡景，驾校也都可以这样做，一样也是通过短视频平台来获客，他从最开始不懂短视频，到后面能拍出爆款短视频，其中几条短视频就帮他引流了 100 多个意向客户！
学员@周程程，做护肤产品的，她也从最开始不懂拍短视频，到一步步驾驭短视频，抖音也拍出了近 10 万播放量的视频，而后持续叠加，拿到了更多效果！
学员@邵老师 也是，从几百的播放量，到后面能破 70 多万的播放量…
然后也从短视频平台引流了很多意向客户加到私域，成交了很多业绩！
将来有机会，你可以跟我们系统学习，学习闭环的每一步要怎么去具体操作…
即使你现在已经懵懵懂懂明白一些了，但也最好要找机会跟我们系统学习闭环操作， 因为可能缺某一个步骤，少一个关键点，那效果就没法做出来！
所以，上面我说了 2 个核心动作，一个是内容库，一个是框架库
那除了上面这样的短视频内容方式可以引流，上面这种视频方式叫“口播视频”
也就是你对着镜头直接录视频，口播视频
还有其他视频方式可以引流客户吗？
当然有，还有 3 种引流客户方式：
第 2 种：混剪视频
混剪视频也就是不需要真人出镜，而是通过现成视频素材的组合，加上脚本文案的组合，变成一个视频…
如果你这个行业做混剪视频的还不多，那混剪视频依旧是非常有威力的
如果做的人多，那就需要把你的混剪视频做的更好一些
那视频里的声音怎么办？
也一样，有方法自动生成你想要的声音，无论你是需要男声，女声，或者老人的声音，霸气总裁的声音等等，都可以自动生成，用软件就可以搞定
所以混剪视频的优点就是你可以批量做，因为不需要你真人露脸，也不需要你发出声音，你只需要找到相应的素材，然后配合相应的文字脚本，加上自动的机器人声音，就可以变成很好的混剪视频！
我知道有些人就是不想自己露脸，那这种混剪视频的方式就很适合你当然你去做混剪视频的时候，也有很多细节要做到位
比如你的素材，你怎么去掉素材里的水印？你的素材怎么才能过原创识别？然后什么样的素材更能抓住你客户的注意力，你在选择素材的时候要注意什么？
然后去哪里找倒这些视频素材？
视频素材跟脚本配合的时候又要注意什么？选择音乐的时候又得怎么选，才能抓住用户的听觉注意力？
怎么通过素材和脚本，批量化的做出很多可以过原创的视频？等等
这些关键你也一样，也可以问我，这些都有方法和步骤，都可以教会你
第 3 种：图文视频
图文视频在抖音、视频号、快手都有，就是用几张图片组合成的视频
这种视频主要是图片加上各种 BGM 音乐，然后图片上面就有相应的文字脚本， 做好的话效果也很不错…
因为图文视频相当于是平台的一个品类，所以是有专门的流量扶持
你也可以看看你同行做的图文视频，有些图文视频做的好的，也是大几万，十几万，甚至几十万点赞
图文视频的优点就是相对更加简单一点，但是对于内容本身的要求就会更高一些
第 4 种：展示场景视频
这种视频什么意思呢？
举例，比如我们有做工厂的学员就是这样做的，他就是弄的场景展示视频
就是展示他工厂的很多作业线，很多现场施工的场景，然后配上大的标题，配上一些简单的文字脚本，配上相应的音乐
这种视频呢，做起来相对简单一些。
我们这个做工厂的学员，就是通过这种展示场景的视频，吸引了 4000 多个意向客户加到私域里
我们还有个做蜂蜜的学员，也是做的展示场景的视频，因为她自己在山里面有蜂场， 所以就是每天拍这些蜂场的视频，蜜蜂的视频，然后配上合适的音乐，相应的文字脚本
这类视频一般不会太长，一般都是 10 秒左右的视频。所以完播率也特别好，有些视频播放量可以很高…
你是不是也有在抖音里刷到过这种场景展示的视频？一般就是 10 秒左右的视频
比如，是工厂的场景展示，然后配上了很不错的音乐，里面也有一些文字脚本，甚至是半屏的文字那种
这种吸引来的客户也很精准，因为你直接展示了你的产品场景，所以吸引来的都是对产品有意向的客户…
就好像做蜂蜜的学员，因为展示的都是蜂场、蜂蜜，蜜蜂的各种活动，所以吸引来的就是对蜂蜜有兴趣的意向客户！
当然你说这种场景展示视频，能不能也真人出镜，有真人声音，来塑造 IP？
那当然是更好。因为这就意味着，你不仅有场景展示的视频，你也有真人 IP 的露脸视频，这样信任度会更强！
篇幅有限，没法面面俱到，我也整理了相关的PDF资料，可以用来参考学习…
当然了，想要做好抖音，取得很好的结果，是有很多细节需要持续打磨优化的，也需要有强大的执行力！
对你有帮助可以点赞收藏一下，有时间多学习几遍…
