史玉柱其人,真的是一个天才
1982年,高考全县第一名,进入浙江大学数学系;1986年,他又考上深圳大学读研,专业是科学管理。1989年,研究生毕业的史玉柱,被分配到安徽省统计局。
1989年7月,史玉柱回到了那片氛围狂热的机遇之地,带着东拼西凑借来的4000元和他耗时9个月心血研发的M-6401桌面排版印刷系统。来到深圳几天后,他在《计算机世界》上登了广告,“M-6401:历史性的突破”。13天后,史玉柱收到了15820元的银行回款。2个月后的9月份,他已经赚了10万元。史玉柱把赚来的钱全部投入广告。到了89年的末尾,史玉柱已经是一个默默无闻的百万富翁了。
巨人之败
1990年成立后野蛮生长,到1993年如日中天,再到1997年风光不再,又一家鲜活的企业在历史的长河中走完了属于自己的路途,成为一代人脑海中的一个记忆符号。
巨人之败在史玉柱其人,史玉柱之败在急功近利。
史玉柱在多元化道路上犯了错误,即在立足之地的形势发生震荡之时,没有首先稳固立身之本,反而希望一齐出击,齐头并进,最终 造成多线作战的被动局面。
短时间内一齐推出如此丰富的系列产品,营销全靠广告轰炸带动地面动销,有理由让人怀疑,史玉柱的关注点不在产品本身,仅仅是希望通过广告实现快速利润,至于产品如何,那是次要的。
后来的曝光,巨人的保健品研制部经理由广告公司经理兼任,便足可以证明此问题。
最终,史玉柱也醒悟了。数年后回答他人“搞保健品最关键的是什么”这一问题时,史玉柱答道,“搞保健品最重要的是产品,一个好的保健产品要具备两个条件。一是从科学的角度证明它确实是好产品,坑蒙拐骗长不了;二是要让消费者能感觉到实际效果。”
这是作为失败者和过来人的感悟与总结,可惜的是当年的史玉柱并没有悟出这一层道理。
压倒巨人的最后一根稻草
压倒巨人的最后一根稻草是,媒体。
虽风波尽起,身逢多事之秋,但巨人和史玉柱并非到了山穷水尽的地步。
当时鼓励巨人“大胆试验,失败也不要紧”的地方政府,此时也是束手无策,拿不出任何有建设性的方案。史玉柱也曾几次想重整旗鼓,稳步再来,但几次都被媒体的跟踪报道打乱方寸,最终无力回天。
最终,1997年初,庞大的巨人集团“分崩瓦解”。史玉柱也逐渐淡出了公众的视野。
世界是很公平的,从来没有轻松的事情
这个社会就是成王败寇,史玉柱对这次失败的记忆太刻骨铭心。还好,史玉柱就是史玉柱,搞脑白金,靠《征途》,史玉柱又爬了起来。
看过去20年史玉柱的轨迹,其实很有规律,关键就两条:
第一条,只搞现金流好的行业。保健品,游戏,以及后来的金融,都是现金流非常好的行业,估计史玉柱被现金流崩盘搞怕了。
第二条,混人脉搞朋友圈。一开始是传统大佬的泰山会,到后来与马云等人深度交往,还成了蚂蚁金服的小股东。
其实挺可惜的,以史玉柱的才华和起点,他本可以成为中国的福布斯乔布斯。
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