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通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩,巧舌如簧。但高
手却认为,最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员,每月销售量
是其他人的几倍,但平时少言寡语,讲话还带有浓厚的方言味道。有
客户曾告诉他:
我之所以买你的货,是因为你一眼望去很实在,我放
心
。一位现在已经升任
CEO
的老销售人员亲口告诉我,善于倾听才是
他的秘诀,夸夸其谈,试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友
说话有些磕磕巴巴,可就是这样口才的人,在担任某企业内蒙古区销
售经理期间,竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见,只要善
于与客户沟通,取得信任,口才不好的人照样能够纵横市场,反过来,
只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。
送礼不如送感情,要做生意先做人。
如果你认为销售就是吃吃喝喝,再给点好处就能搞定,那只能说
你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事:有次他准备带货去东莞
某医院,临出发前听说那家医院新开了个门诊部,正好当天开业,于
是灵机一动,赶紧去花店订购了
盆花篮一起带上。到了东莞就直奔
新开的门诊部,门口已经放了不少花篮,但外地的只有他带去的那四
个。院长非常感动,留他中午一起吃饭,吃饭过程中,医生跑过来告
诉院长设备坏了。这在通常情况下,医院是不可能接受设备的,当然
货款也不可能给,这下他慌了。但很意外,院长却反而安慰他说:
没
关系,设备留下,下午就打款,过几天你给我换换就行了
。这就是感