有很多销售人员一生都在做着最普通的工作,而很多优秀的销售人员却可以轻松通过销售改变自己,深挖背后的原因,我们总结了以下成功的销售经验,希望可以帮到每一个正在销售道路上徘徊的人。
一、一切成交都是因为爱
二、销售最重要的是时刻掌握主动权
乙方见甲方谈销售似乎是一件很被动的事情,事实也是如此,但对于顶级销售高手而言,不论他们做甲方还是做乙方,随时都在掌握销售主动权,而且不论做任何事情
三、做好模糊销售主张
做销售好比谈恋爱,双方初次接触的时候我们吃着饭呢看着电影,这就是我们的销售主张模糊,女生肯定知道我们的目的,但咱们不点破,最后走到一起都是水到渠成的事情,但如果我们一上来就急急的表白,人家还不了解咱们的人品,性格和能力呢,说不定对方就被吓跑了,这就是咱们销售中清晰,客户就开始装傻。
四、将自己的优势激发到极致
很多销售老师试图改变销售的性格,关于激发潜能名号,所谓江山易改,秉性难移,几堂课就想改变现在的性格,那是水中月,镜中花,想改变一丝一毫,想多了吧!成功人士改变了性格短板才能获成功,答案只有一个,“根本没改变,”所有的成功人士只是把自己的优势发挥到了极致,从而掩盖自身缺陷,
五、选择跟努力同等重要
如果我们选择一个顶级行业,而该行业销售额翻倍增长。显然是客户需求翻倍,客户需求翻倍,则公司销售人员不必使出吃奶的力气推广市场,只需顺势而动,销售额就能跟随行业发展而快速提升。因为市场扩大,公司需要更多的区域总监和各级经理,而职务提升又带动薪水的提升,因此,员工借助大势所趋而走入良性的循环,前景大好走入上升通道,
六、工资是干出来的,不是要出来的
咱们干的越好,薪水就越高,前期不用在乎薪水,最重要的是在最短时间里,你的销售能力提升了多少,因为销售能力提升越快,薪水自然也快,薪水和能力之间是可以划等号的,有一些同学抱怨自己工资少,付出与回报不成正比,但我要说的是,老板为啥能成为我们的老板?肯定是能力比咱们厉害,咱们干多少活,值不值加薪老板还不清楚吗?他也想高薪留住人才啊,所以要获得高薪的待遇,咱们首先要成为一个公司不可替代的人,要成为有能力为公司创造更多效益的高手
七、卖产品就是卖故事
如果通过讲故事的形式,为咱们的产品营造销售氛围,有希望创造卖出高价的环境,因为人类就是喜欢听故事的,我们应该为产品包装加上精彩的故事,迎合消费者,爱听故事的需求。
八、理由太多,妨碍进步
很多人在做销售的时候,总爱找各种理由,却很少做总结和改进,这种习惯要不得,找出那么多客观的理由,对提升销售能力没有一点好处,只会纵容自己的骄娇二气
【销售之道】
1、生客卖礼貌;
2、熟客卖热情;
3、急客卖时间;
4、慢客卖耐心;
5、有钱卖尊贵;
6、没钱卖实惠;
7、时髦卖时尚;
8、专业卖专业;
9、豪客卖仗义;
10、小气卖利益。
【销售的境界】
1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜;
2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;
3、没有不对的客户,只有不够好的服务;
4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;
5、没有最好的产品,只有最合适的产品;
6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;
7、成功不是因为快,而是因为有方法。
【销售之王乔·吉拉德的经验】
1、为每一次与客人约会做好准备;
2、常与对你有帮助的人吃饭,不要只懂跟同事吃饭;
3、穿着合适衣履;
4、不抽烟,不喷古龙水,不说低俗笑话;
5、用心聆听;
6、展示微笑;
7、保持乐观;
8、紧记"马上回电";
9、支持你所卖的产品;
10、从每一项交易中学习。
【销售人员必须要会回答的问题】
销售心理学中,站到客户的角度,客户都有以下几个疑问:
1、你是谁?
2、你是做什么的?--------每一次沟通的目的,有方向的准备
3、你所作的产品和服务对我有什么好处?
4、如何证明你所说的是真实的?
5、你的价格是多少?--------客户买的是承诺而不是价格
6、为什么我要跟你买?--------理性分析,情感认可
7、我为什么现在跟你够买?--------------信任 相信
【优秀销售的六大特点】
1、80%的业绩来自1-3个核心客户;
2、跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起;
3、会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深;
4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户;
5、在圈子里很活跃,总能得到第一手信息;
6、在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。
【销售不跟踪,最终一场空】
美国专业营销人员协会报告显示:80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!如何做好跟踪与互动?
1、特殊的跟踪方式加深印象;
2、为互动找到漂亮借口;
3、注意两次跟踪间隔,建议2-3周;
4、每次跟踪切勿流露出急切愿望;
5、先卖自己,再卖观念。
我是刘敏,一个专注营销的人!只做有价值的内容,只分享营销干货!