前几天，有个朋友和我聊天，说他最近海鲜生意，受疫情的物流影响比较大。
他现在做了干货，然后，聊起了他怎么做了干货？
他说我们上次参加的饭局，有一个来自福建古田的老板，在北京做了20年的干货生意，一年GMV小10个亿的规模。了解了干货生意后，也对干货也有了兴趣，加上疫情影响，做干货保质期不受物流影响，年底也好卖，礼盒也有需求，就做了这门生意。
在和他的交流过程中，也给我分享了一个抖音号（小田姑娘），据说是他们供货的工厂孵化的。一个专门卖菌菇的抖音号，粉丝397.9万，一个月直播能卖5000万。听完，我赶紧也去观察了一下，小田姑娘是怎么做到的。
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小田姑娘是谁？
小田姑娘是一名95后贵州姑娘，名叫田小宇，毕业于贵州财经大学。后随老公杨瑞强一起返回屏南县创业。
夫妻二人之前也有过创业经验，从天眼查了解了一下，之前也创办过金融外包服务公司、新媒体广告公司。2018年刚开始返乡，最早是养鸡，后来转型卖了菌菇。走上了直播短视频带货致富的道路。
目前小田姑娘的抖音号有398万粉丝，店铺已售227.4万单。小田姑娘的直播间销量上来以后，田小宇也搞了村播孵化，从培训到收品，直播卖货，发货，直接带动了200多名村民就业。
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目标：做一名农村带货主播
看了她的抖音短视频，有讲到她这次返乡的目标很明确，就是做一名农村带货主播。我们要创业，一定是要有明确的方向和目标。
定位决定了出路，想到了就要干。
她去搞养殖，后来帮村里人卖茶树菇、玉米都卖完了。自己也去参加了直播电商的培训，学习技能，这些都是目标明确后的结果，所以大家如果想做抖音，每天发至少发一条短视频，干起来吧。
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抖音账号的基本信息
内容风格：
小田姑娘是作品一直都是高产啊，3年时间，累计了5000+的作品。
最初的风格是简单的拍摄一些养鸡的生活，还有农村生活。后来，分享一些自己做饭，还有菌菇的工作和种植基地的场景下口播。偶尔也会分享一些远嫁的心情，带动远嫁的宝妈粉丝们的共鸣，也会分享自己参加赛事、抖音官方演讲等活动，建立自己的信任背书。
直播间的风格也是透露着朴素和真实，介绍菌菇的产品，还有常用的加粉丝灯牌送福利促销。从最早的自己播，到有了直播团队，助播等轮番直播。
这里的核心，搞村播，风格就是要真实、朴素、诚信。
直播数据：
@蝉妈妈的数据分析显示，目前小店推广商品48个，带货口碑分4.99，近30天直播场次20+，
近30天销量25-50万，销售额2500-5000万。其中卖的最火爆的商品，就是店铺的引流款39.9元的屏南高山六珍汤包70克。
用户画像：
女性居多，31-40岁为主，其次是24-30岁。
来自福建、广东、浙江等居多，城市分别是宁德、深圳、广州等地居多。
这个年龄段和地区的女性，经常会做饭，购买力强，复购率高。
商品策略：
一是将菌菇做了6种搭配，小包分装，让用户煲汤更方便；
二是包装进行了改良，从最早开始卖的简易包装，重新升级品牌，设计小田姑娘的漫画IP形象，更精美的包装。
以小田姑娘为品牌，可以区分屏南其他主播的品，从区域通用品牌到个人品牌。
三、分装后定价39.9，用户被种草，想品尝，消费起来不像论斤卖那么贵，下单决策快。
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原产地优势，依托屏南县菌菇产业带
屏南县地处福建宁德，食用菌是当地的特色产业，有“中国夏香菇之乡”的美誉，自然也少不了当地政府的大力扶持，当地很多农户也都在培育，原产地有优势，可以保障价格和品质。
搞村播，一定要基于本地的特产商品。
第一，本地的品，特别的熟悉，讲起历史和故事，还有商品的属性，包括食用方法，天然的专业。
第二，可以现场有天然的直播间，和拍摄短视频的场景。就很真实，可以让消费者看到我买的东西是来自于哪里，是怎么生产出来的。
第三，可以用本村的村民团队，主播和群众演员都是真人版，而且能降低成本。
所以，如果你要返乡创业，搞村播，一定要找到你们当地的特产来做。
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知识就是力量，做主播需要有知识
人还是要多读书啊，小田姑娘是返乡大学生，和土生土长的村里娃还不一样。有知识面，而且学习力强，能起盘创业，也能快速搞定直播运营套路。
董宇辉为什么火，我们也可以从这点看出来。
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背后的村播孵化体系
最后，和大家聊聊，小田姑娘为什么能走红，除了以上总结的几点，还不够。她背后也是有村播孵化体系，高人指点的。
福建当地有家服务商叫墨桦（子归村播孵化园），在屏南给当地人做直播电商培训和孵化，现在已经成为了DP服务商，采用源头拿货+分销的模式，孵化待业青年、宝妈、大学生等素人主播直播带货。
从之前抖音官方采访数据了解到，子归在2021年2月，旗下孵化主播GMV只有100万，到了6月，30余个主播合计贡献了1300万GMV。
其中，“小田姑娘的菌菇合作社”单个账号，在6月便创造了超700万的营收。
结语：
把我了解到的一个抖音达人拿出来，站在第三方的角度，给大家讲讲。让大家了解抖音村播的信息，卖菌菇生意的信息。希望对想在抖音搞村播，做农村带货达人的有帮助。冲吧！！！广阔农村，大有可为。
