我们心中都有一个梦想

造一架飞机，遨游远方，去看一看世界有多么雄壮

但这是一场命运之旅，只有10%的人能存活

眼见一批又一批同行者相继陨落

风起，唯有努力活着

……

01

皲裂的上游

这张皲裂的手掌，是中国8亿农民的真实写照。

中国农业延续千年，皲裂的手掌，从未改变。一亩三分地，日出而作，日落而息。苍老的表皮，记载着岁月的风霜；渗血的掌心，承载着农民的希望。

改革开放，年轻人进城，老农民留了下来。他用两只手，耕作几十亩地。种苗培育，种植技术，土壤改良，药肥使用，农场管理，其中一个环节疏忽，都会出现大问题。

一场病害，农民无计可施，唯有砍掉果树。他多年心血，付之一炬。

找合作社？农民自己就是合作社理事长，他解决不了，其他人更解决不了。

找行业协会？种植面积太小，买技术服务得花几万块，农民舍不得，也买不起。

每一个夜里，农民来不及养伤，第二天他又得握起锄头，继续劳作。

日子久了，农民的锄头黑了。其实那不是污垢，而是他掌心渗出的血。

你问农民，皲裂渗血的手掌疼吗？农民说：不疼。

其实他不是不疼，而是忘记了疼。

这样的农民，在中国有8亿。

他们散落在180万个合作社，70万个自然村，耕种着2万农种作物……

中国农业，太大、太沉重。

撑起这一切的，却只有农民皲裂的双手。

02

割裂的中游

病害让果子变得很丑，农民需要把好果挑出来，他自己做不过来，得运到镇里加工厂。

本地加工厂很多，整个县登记在册就有3000多家。而这些加工厂，往往是家庭作坊式，他们跟农民一样，没有资金、没有管理、没有冷库，极其简陋原始。农民又花了一笔钱，但只能实现简单的分选和包装。

批发贩子像往年一样来找农贸谈包园，给了个极低的价格，农民连本钱都赚不回来。

农民咬咬牙，他决定今年不卖给贩子了，他想自己卖。

从县里到城里，运输是一大难题，普通物流运输，容易腐烂。农民想用冷链运输，找黑猫、黑狗，太贵；找九曳、唯捷，量少。最后农民咬咬牙，找到顺丰冷运。农民想走品牌路线，似乎唯有选顺丰才能证明自己的果子是有品质的。

农民把漂亮的果子卖给刚刚认识的在城里做微商的小姑娘。小姑娘只要极品果，给了农民一个非常严格的标准，农民照做。小姑娘是农民目前唯一的希望，小姑娘为了让城里人放心，还在包装箱上打印了农民的照片，农民因此不敢掺半点假。

剩下花皮果、小果、特大果，如今还堆在农民家里，他还没有想好怎么处理。

其实，在农民的心里，不论大果小果、还是花果好果，都一样的亲切。都是自己亲生的儿子女儿，只是个头高矮、皮肤黑白的差异，肉和骨头都是一样的，都流淌着农民的血液。然而，简易的加工厂不能按果子的肉质分类；割裂的中游，更无法告诉下游那是农民的亲骨肉。

现实里面的中游，就像农民果园临时搭建的简易草棚，撑一天算一天。每当狂风来袭，农民的茅草屋顶就会被割开、掀起，一片一片，散落各处。

离开了贩子，农民依然没有找到理想中的出路。

农民默默地低下头，捏捏了拳头，皲裂的掌心又开始渗血。

03

撕裂的下游

城里的情况更加复杂，完全是撕裂的。

农民同一块地的果子，最后出现在七、八种终端渠道。

政府早些年划出一块地，指定作为城市农产品流通中心，上游农产品必须经过这里进行集散。

批发市场的大贩子当初跟农民没谈成包园，后来当地的老代办劝农民不要留果，越留越不值钱，然后用比大贩子报价低一倍的价钱，把农民的小果买下，也拉到本地加工厂，让工人掺在别家的果箱里。

加工厂竞争也很激烈，老代办选了一家有创新能力的，他们刚研发出一款超重型水泥夹层果箱，使得统货的报价在批发市场可以更有优势。这样，农民的小果最终进了批发市场，不知道最后被哪个“学生”买走。

大批发市场是一所大学，学费也是最贵的。一个水果新手，如果没读过中学，想直接进大学混，不仅要交高额学费，还要交很多补考费，被贩子坑了一次又一次。

老城区的大型超市，定位天天省钱，果子只卖全城最低价。每天进出超市的都是老城区的退休老头老太太。老人们包容心强，果子只要便宜，有一点花皮没关系。农民的花皮果被低价收走后，在这里被退休老太太买回家了。

老太太家楼下也有一家水果店，也卖花皮果，但价格有时候比超市贵，有时候比超市便宜，老太太每天出门前会先比价，去到超市便宜，就在超市买，如果超市的贵，回来的路上再在水果店买。

水果店老板每天亲自蹬着电动三轮车，去20公里外的大批发市场进货，虽然学了10来年，但也有交学费的时候。一个人采购50个品种，总是拼不过人家常年只卖一个品种的贩子。术业有专攻，批发贩子赚的就是专业钱，那么多坑，总有一个能套住水果店老板。

政府在新城区又划一块地，建了城市综合体，引进百货商场，百货公司为了支付高额租金，只卖大品牌的好果。他们只跟大户合作，农民的果园太小，够不着。

百货商超前些年给大户的价格很有诱惑力，只要按照高标准稳定供货，就开高价钱。但后来供货价格越压越低，除了账期越来越长以外，采购要的回扣也一年比一年多。看起来很热闹，但利润率越来越低，大户的处境不比农民好多少。

城市综合体周边有很多新的小区，住进了很多白领和高管，他们对生活水平要求高，时间紧，只在楼下的水果专卖店买水果，价钱非常高，但是能承受得起。

水果专卖店发现有利可图，陆续开了很多连锁店，体量上来后，去上游收购，价钱比百货商超给的还高。再后来，水果连锁店跟大户谈投资控股，大户不想被别人控制，进退两难。

水果连锁店跟百货商超有一个同样的问题，只收好果，不要小果、花皮果、超大果。让上游只种好果，是水果连锁店的唯一出路。因此，他发起了好果联盟，说要帮助上游100个大户，只种好果。理想很丰满，但现实中，这条路很漫长。

生鲜电商虽然资金充沛，但没人懂农业，内部流程又过于复杂，大多数只能对接到批发市场，找贩子供货。这就跟小学生直接读大学一样，交了太多太多学费。

生鲜电商也无法解决农民的困惑。

有些人实在受不了生鲜电商胡乱烧钱，毅然离开了平台，选择单干。他做减法，专注做农民这一类果子，而且差异化竞争。只做超大果，低价收上来，然后在餐饮渠道铺设很多果汁机，榨汁专用，两头都有附加值。

新城区，零散的水果店遍地开花。问题在于跨行进来的人比较多，很多人甚至连找到农民的途径都没有。当然，找到了农民，也帮不上忙。自身体量太小，直接对接农民，成本太高。

也有水果店主提出组建联盟，抱团去找农民。问题在于大家都是同行，谁来牵头都不好。这些联盟也试着找过农民，但没有跟农民拿货。缺乏独立的第三方组织者，很多联盟渐渐的就悄无声息了，好多联盟微信群内，半个月没人说话。

目前真正能帮农民赚钱的，只有微商。也许是因为彼此都很弱小，合作比较对等。

农民同一块果园的4种果子，总算都有了消化渠道。

但是，农民仍然不知道，最后谁吃了他种的果子。吃果子的人，也不知道原来是这个农民为他创造了每日必须的维生素。这些维生素的含量，跟农民掌心渗出的血量一样多。

从佛教的因果来说，吃果子的人如果认识农民，一定会对农民道声“谢谢”。但现实完全把他们隔离了，因是因，果是果。

皲裂的手掌、割裂的渠道、撕裂的终端，他们都在各自的世界里活着。

这一切，真是上天的本意吗？

不，改变已经开始。

04

大资本潮起潮落

水果连锁店的出现，让资本闻到了超额利润的腥味。

电商以用户数作为资产估价的基础数据，相比实体店的现金交易，这种数据化的资产，让资本流动更加高效。生鲜电商成为资本涌入的首座城池。

然而，这座城里没有一个农民。只有资本精英、互联网精英、媒体精英、营销精英和物流精英。

精英们追随资本，发动战役，攻打城里的另一拨土农民，他们都是农民进城的兄弟，散落在农产品流通的各个环节，他们半夜出动，白天依然在忙碌。

精英们习惯了大场面，要打100块钱的仗，农民的兄弟只愿意打1块钱的仗。

从2012年到2017年，这场战役历经五年。农民的兄弟未损伤一丝一毫，而精英们已经耗尽99%的弹药。只有1%的精英，只拿1块钱，跟农民打“苦逼仗”。他跟农民一样半夜出动，白天继续苦熬，最后勉强活了下来。

这场战役，精英们消耗了财主近1000亿的资本。大佬们100亿的级别往里投，跟风的地产商、矿商10亿、5亿的往里投，更多数不清的地方财主1亿、数千万的往里投……

1000亿资金雨倾盆而下，电商精英俱欢颜，满城皆是大学生“送菜团”。

农民一直不明白，为什么自己好不容易送到城里读大学的女儿，竟然也在城里“送菜”。更可笑的是，女儿“送菜”领的工资，还不如他在村里卖果子的收入。

无论怎样，1000亿资本也好，1000块工资也罢。这些都与农民无关，因为他不在这座城池，他远在自己的村庄。他每天仍然要用皲裂的双手，辛勤耕作，面朝黄土背朝天。

05

生鲜电商幸存者

潮水退去，很多人裤子都输光了。

2017年，一部分精英追随资本转移新战场，一部分精英坚强的留了下来。

转移战场的大多是市民的后代，他们总是在追随资本的脚步，从未停却。

留下来的大多是农民的后代，包括农民的女儿。在他们的记忆深处，永远有一双无法忘却的皲裂渗血的手，那就是他们祖辈、父辈的手。他们希望留下来，紧紧拉住那双手，改变农民的命运，并渴望回到家乡与农民一起，再造故乡。

但是，他们也有缺陷，就是自己没有当过农民。

还好，他们懂资本、懂互联网、懂传媒、懂营销、懂物流。

懂资本的说服财主，转型农村金融，给农民放贷款，支持农民利用好更多的荒地；

懂互联网的留下一些程序猿骨干，转型系统开发，给农民提供电商软件或基地物联网硬件，有的收年费，有的收一次性的软件费，顺便给农民画个饼，说以后帮他卖果子；

懂传媒的大多单干，转型品牌农业，给农民设计包装拍视频，顺便举办一些农民论坛收门票；

懂营销的投奔农业大户，转型农业公司电商负责人，帮大户把农产品直接卖到终端；

还有一些懂营销的，把农协的技术指导员忽悠出来创业，转型农业种植服务，直接服务农民；

懂物流的再接再厉，创新前置仓、共享仓、共享货运、中央厨房，降低农产品流通成本；

还有一些啥都不懂，但愿意吃苦耐劳的，留在城市，有的做微商，有的开门店，有的干配送，他们直接从事农产品销售，成为升级版的农民兄弟，服务一些更加高端的城市人群。

一夜之间，涌出来一群精英，围着农民团团转，还有人给农民搞直播。

几十年来，他的果园从来没有这么热闹过。

农民开心的笑了，他成了最幸福的人。

06

工厂模式不可复制

农民的家乡，有个果子大户，但他从不心疼农民。

他把农民当成工人用，租农民的地，租农民的时间，命令一个农民管50亩果园，那些农民成了封建社会的佃农。

这个大户本身不是农民，是工业时代的厂长，卖工业品赚过暴利，有能耐，有本事。他习惯了用工业思维管理工人，给工人发工资，在他的眼里，土地是成本，那些农民的时间也是成本，成本越低，利润越高。

在他的内心深处，不会心疼农民，不把农民当兄弟，对农民皲裂的手掌无法感同身受，认为农民本应该就是那样。封建社会“大地主”的贪嗔痴，在他的心底开始发芽。

他甚至对电商精英也不屑一顾。当年，电商精英帮他成为大户霸主，但他很快就忘了。利润最大化的工业思维，占据着他的脑海，有精明的贩子找到他的时候，他们就把果子交给了贩子卖更高的价钱，抛弃了电商精英。

尽管如此，他还是为农业带来了希望，带来了工业化管理和品牌化运营的经验。这些积极作用，不能全盘否定。

这种大户虽然占据了一个山头，但他永远温暖不了农民的心。

幸好，这些人只是少数，他们的成功也无法复制。

他们终归只是个“假农民”。

07

谁来举起大旗

还有一些农民大户，从内心怜悯农民，他们的手掌也是皲裂渗血的，由祖辈传至父辈及自己。

他们有一个朴素的梦想，希望寻找这些精英，一起做一些事情。因为这些精英懂资本、懂互联网、懂传媒、懂营销、懂物流，加上农民自己，正好组成一个联合体。专业的人做专业的事情，每个精英根据自己的特长，各司其职，他们集结在一起，完全可以做一件真正帮到农民的事情。

在这个联合体里，土地还是农民的，农民的时间也是农民自己的，大户与农民不是老板和工人的关系，他们像自家兄弟一样，是完全平等的。

这个联合体可以帮助农民做七件农民做不了的事件：

①将种植技术给农民在线远程共享，帮农民种更多好果子；

②为农民适度扩大规模提供一些资金；

③将品牌和广告体系给农民共享，让农民的果子获得溢价；

④将先进加工设备给农民共享，实现外观和理化指标的标准化；

⑤将上千个下游终端客户给农民共享；

⑥将物流配送网络给农民共享；

⑦将管理系统给农民共享。

这个联合体也可以帮下游做三件他们梦寐以求的事情：

①帮实体店、微商、生鲜电商、高端体验店精准匹配符合其渠道特色的果子，稳定供应，终端甚至可以在线订货；

②为他们提供成长平台，帮助他们做好互联网运营、提升实体店体验；

③为他们在资本、系统、用户数据等方面提供增值服务。

这件伟大的事情，在美国叫“新奇士”，在新西兰叫“佳沛”。在中国，至今还没人能举起这面大旗。

08

精英联合是唯一的出路

这件事情，国内10年前就有人想做，说“我们要成为中国新奇士”，但10年过去了，没有一个人做成。当初提出口号的那位地方官员，如今已不知身在何处。

郎咸平教授早在2011年也提出，新奇士模式打通中国农业产业链。道理谁都懂，但为什么就是做不成呢？

那时候，资本没有进来，精英没有进来，土地、种植、加工、物流、消费端条件都不成熟。如此庞大的体系，单靠一个地方政府、单靠一个合作社、或单靠一个协会，根本无法完成。

现在时机或许更成熟了，1000亿资金洗礼，新一代精英深度参与了进来，他们的创新能力比农民合作社要强，他们的协作意识比农民协会要强，他们的品牌意识比地方政府要强。

中国版新奇士应该是一个“农民+土地+技术+资本+互联网+传媒+营销+物流+终端”的九维联合体。

这个方向一定是对的，就看谁来振臂一呼，谁来发起组建这样的联合体。

中国农民皲裂的手掌已疼了上千年，希望在我们这一代，可以让他们不再疼痛。

留下来的精英们，是时候联合起来做一点事情了。

最黑暗的日子已经过去，致所有生鲜电商幸存者：

曙光即将来临，起风了，努力活下去。

开哥

2017年4月4日深夜 于广州