商业模式的力量和资本的力量，就是“核武器”，就是“原子弹”，威力无穷，当你在造这个“原子弹”的过程中，可能大家还体会不到威力，但一旦造出来则威力惊人，其他人都觉得很难与你竞争，这就是商业模式。传统的营销、管理，是在做坦克大炮，坦克大炮也能打死人，也能有效果，但是较之商业模式和资本运营效果小得多。核武器的威力无穷，商业模式的力量就在于它是“核武器”，而不是普普通通的坦克大炮。我们将通过众多的案例、知识点来进一步解析为什么说商业模式会是一个“原子弹”，它的威力为什么会如此巨大，它对企业为什么会有这么重大的影响。

关于商业模式，各位老板已经有了一个初步的概念。商业模式很重要，那么到底什么是商业模式呢？商业模式源自于60年代的美国，它的英文名称为Business Model。

关于商业模式的定义目前采用比较多的是：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等，用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

有关商业模式的两句关键话语看似矛盾实则辨证统一，第一句话，“自己可以复制自己”；第二句话，“别人很难复制你”。这两句话看似是矛盾的，但它恰恰是商业模式的形象解释。所谓“自己可以复制自己”，就是说企业的销售额不断增长，企业的利润不断增长，门店数不断增长，也就是企业的经济效益不断增长，这种增长不是说很快就遇到了天花板，遇到了瓶颈，而是一个长期可持续增长的过程。当然，增长未必是单纯代表自己运作，也包括并购整合式的增长，不管用哪种方法，你的经营效益都在不断增长。我们很多企业在经营过程当中，很快就遇到了增长的天花板，这就说明第一句话还没有突破，还没有得到真正解决。

好了，下面开始今天的分享：农民、土鸡蛋、一个月、营收643万？看到这几个关键词，相信很多人又要开始喷嬴政了，嬴政你又在瞎扯淡，土鸡蛋有那么好卖吗？一个月营收643万，你知道要卖多少鸡蛋吗？

你养过鸡吗？你卖过土鸡蛋吗？

我没卖过鸡蛋就没有说话权？那我先学怎么卖鸡蛋，再学怎么养鸡可以吗？总比会养鸡不会卖鸡蛋好吧。

很多人可能把上面的当做笑话来看，为什么呢？因为很多人确实是这种思维，看到国家倡导搞农业搞养殖，就风风火火地去养土鸡搞种植水果等等。

结果，土鸡养好，鸡蛋也有了，果树也结果了，发现，真正的大问题来了，卖不出去啊，一看，我靠，这么多人卖土鸡蛋，市场竞争大啊。更可悲的是水果还有季节性，鸡蛋也不能存放太久，结果就不用说了。

这是很多创业者正常考虑问题的逻辑，但是，很少人像嬴政上面说的，先学会怎么卖鸡蛋，再学养鸡，用逆向思维的方式，先解决销售问题再解决产品问题，因为在现在这个产品过剩的时代，要解决一个产品其实很容易，但是要销售一个产品却有一定的难度。

所以，你说是先把用户找到再养鸡的成功率高，还是先把鸡养好再找用户的成功率高？

相信很多人会说是先找用户的成功率高。因为有了用户就意味着已经把鸡蛋卖掉了。甚至还把钱先收回来再生产产品，产品还没有就已经把钱收回来了，你说这种模式爽不爽？

所以，今天嬴政和大家分享的就是这种逆向的思维，先找用户再养鸡。我们看一下这个老板是怎么玩的，如何在一个月就卖了430几万的土鸡蛋，这里面又有什么样的诀窍。

这个老板在靠近县城的一个村里面搞了一个农庄，前几年发现很多人依靠着互联网的发展，很多农产品都开始在网上销售，所以他也觉得发展农产品也是一个不错的前景。

然后就搞了一批土鸡，开始用传统的模式卖土鸡蛋，但是，发现销售不好，很多土鸡蛋就坏掉了，这也是很多做农业搞养殖的遇到的问题，要么没有市场，要么就是产品过剩。

所以失败根源的问题就是销售问题，那么是不是可以换一种模式来玩呢？先解决销售问题，按需生产就不会出现产品过剩的问题了。

那么，什么样的模式可以解决这个问题呢？那就是会员制的模式，你们先订购，我再给你配送产品，也就是说，你要吃我的土鸡蛋，你先交钱。

这样根据会员数量的多少，基本上就知道到底养多少只鸡，订单式的销售，完全解决了产品过剩的问题。

所以，他每年的4月份开始招收会员，一个会员收费2400元，每个月分两次给你配送鸡蛋，一次50个，也就是一个月给你100个土鸡蛋。

因为他的土鸡蛋是2块钱一个。因为他的养土鸡的模式跟其他人的不一样，喂虫子，而且他可以做到让鸡蛋只长蛋清不长蛋黄。简单的说就是他的土鸡蛋比较特别营养价值又高。

通过会员制的模式，他的土鸡蛋只卖给会员，在每年的4月收钱，一个会员收2400元，收了将近2700个会员，也就是640几万，换句话说这也是他一年卖土鸡蛋的钱，因为他一年只开放一个月收会员。

这种会员制模式是不是很爽？鸡蛋还没有，就已经把钱收回来了，老子按需生产。每个月只管配送，不需要推销也不需要促销，更没有价格战的竞争。

再说，这600多万，拿一两百万做周转，剩余的钱可以存银行也可以做点其他的事情对吧。钱生钱也是一个利润啊。

很多人觉得这种模式确实很爽，老子也想玩啊，但是有一个更关键的问题，那就是怎么解决用户问题？去哪里寻找这2700个愿意付2400元购买一年土鸡蛋的高端用户？

收钱谁不会啊对吧，解决用户才是关键啊。那么这个老板是怎么获得这2700个高端会员的呢？

铺天盖地打广告推广他的会员制土鸡蛋？不是，其实他只用了一招，那就是免费送土鸡蛋。把这招玩到极致，而且一直在玩。简单的说这2700个会员都是靠送土鸡蛋送出来的。

怎么送？大街上免费派送？如果是这样的话，估计来的都是一些大叔大妈，这些用户很难让他们付费2400元去订购一年的土鸡蛋。

所以，他玩的是互联网模式，直接找到有精准用户的商家合作，比如卖高端童装的对吧，因为很多买土鸡蛋的要么给小孩吃，要么给老人吃的比较多，一般的独居的年轻人很少买这些农产品的。

也就是说找到有这些高端用户的商家合作，然后在你们的店里面消费满500的用户，有小孩的家庭，又或者连续几个月都有消费记录的用户，符合这些条件的基本上都是有一定消费能力的用户，然后就可以附带商品直接送一盒土鸡蛋。

还有就是和一些也是玩会员模式的中高端商家合作，因为这些商家的会员已经接受了会员制的模式，所以，只要是产品没有问题，其实成交率会更高。

所以，这个老板找到一些卖红酒的，你们配送红酒的时候符合条件的也免费送一盒土鸡蛋，我们配送土鸡蛋的时候也帮你免费配送一瓶红酒。

这样酒庄获得更多的客户，农庄也获得更多的客户，是一个双赢的模式。大家都不需要掏钱去做广告。而且都是精准用户。

那么鸡蛋送出去以后，因为都是中高端的用户，所以，会有一部分的用户吃了这些土鸡蛋觉得很好吃，然后想订购，怎么办？不好意思，我们不零售，我们是会员制，要成为会员才能定期吃到这些鸡蛋哦。

就这样鸡蛋一批一批地送，慢慢就有了回头客。同时也拒绝了很多用户，因为要一次性交2400元啊。

同时结合微信慢慢地转化这些用户成为会员和维护老会员，因为维护老会员才会在第二年产生复购啊。他们的会员复购率可以做到80%。怎么转化和维护老会员？就是聊天做朋友。

有了这些会员，然后农庄再推出更多的农产品增加盈利，比如菜籽油啊，土鸡啊面粉啊等等，先给这些会员免费试吃，吃了以后又产生新的订单新的利润点。

所以，这个老板就是采用免费送高端精准用户土鸡蛋获得潜在用户，然后再结合会员制的模式，一个月就收了640多万。不用营销不用担心价格战。就是不断的寻找高端用户免费送土鸡蛋不断的把会员数量增多。

随着会员数量的增多，一个月收款1000多万一点问题都没有，重要的是他后端可以卖更多的农产品。当竞争对手在打价格战的时候，他其实在轻轻松松地偷偷赚钱。

所以，精准用户很重要，同时再结合一些模式，就可以颠覆很多人传统的玩法，模式不在多，只在精，你把一招练1000遍比你练1000招要有效。

所以，大家不要小看会员模式，会员模式玩得好也能赚大钱，美国那个牛逼的超市，不就是靠会员卖卡一年赚1000多亿美元吗，所以，会员模式主要两大法宝，一个就是精准用户，一个就是好产品。

简单的说，如果嬴政现在掌握一个牛逼的养鸡技术，我的土鸡蛋比普通的土鸡蛋要好吃，营养价值比普通的要高一倍。

假设名字就叫老板土鸡蛋，广告语就是：要想轻松赚大钱！就吃老板土鸡蛋！

但是，重点来了哦，我的土鸡蛋价格比普通的土鸡蛋价格还要便宜，普通的土鸡蛋卖1块5，嬴政我就卖1块2。

好了，现在我如果要结合会员模式怎么玩？

我每年只开放一月份采取会员制模式，假设一年是1440元。也就是说你现在付1440元给我，我同样每个月给你寄100个土鸡蛋。

那么你购买这个老板土鸡蛋有什么好处呢？

第一，你用低于普通土鸡蛋的价格获得了营养价值更高的土鸡蛋。

第二，你获得一个老板交流的圈子，因为购买我土鸡蛋的必须是老板。

第三，线上交流和参与线下商业干货分享大会。

第四，可以获得价值十倍以上的一对一项目指导服务

第五，可以获得价值1440元的我当地的旅游等等。

如果我一年要干500万的营业额，我只需3500个会员左右，那么，我只需要有几万个关注的老板就可以实现，我只要继续分享更多的干货就能吸引更多的老板，是不是这个道理？

所以，如果你是老板，你愿不愿购买嬴政的老板土鸡蛋？不买？没关系，我再送你价值1440元的进口红酒，你买不买？

如果你就是不买呢，好吧，你赢了，你不是我的精准用户也不是嬴政的粉丝。

但是，这样干好像我也没赚钱啊？没关系，只要你是我的会员，以后你再买点其他的农产品就好了，或者把你们变成我的代理商啊对不对，因为我的老板土鸡蛋好吃啊营养价值高啊，你可以卖给你的消费者啊。

如果还是不能大量成交，主要问题应该就是成交主张还不够吸引，当然对这个老板土鸡蛋的品牌包装内功也是必不可少的。

都明白？当然，收会员费我也可以让你免费试吃。

要想轻松赚大钱！就吃老板土鸡蛋！

假设有这样的方案，你愿意购买吗？愿意购买的老板请下面点赞！！！