今天我们继续关注农村新经济。在江西有一个东乡县。这本来是一个名不见经传的县城,可是却因为生产一种特殊的布鞋出了名,他们产的布鞋不仅咱中国人喜欢,在国际上也大受欢迎,给当经济带来了意想不到的惊喜。那么,他们的布鞋究竟有什么奥秘,为什么会这么受欢迎?我们今天就带着您一起看一看。
这是一家位于江西省南昌市中心商业街的布鞋店,每天进进出出的顾客从早到晚络绎不绝。店内的展柜里琳琅满目地摆放着各式各样的布鞋。乍一看,这些布鞋和普通布鞋没有什么区别,但仔细观察,布鞋的里面却是另有玄机。
原来这些看似外表平平的千层底布鞋的鞋底竟然是由晒干的丝瓜络制作而成的。这样的鞋底穿着舒服吗?
顾客:觉得挺好的,没有穿过这种丝瓜络做成的布鞋。
江西美尔丝瓜络有限公司副总经理黄文蒋:特别是我们这种加入丝瓜络以后,他更喜欢我们这种丝瓜络的千层底布鞋,穿得非常舒服。
黄文蒋是丝瓜络布鞋店的老板,他说这丝瓜可是个好东西。根据《本草纲目》记载,丝瓜具有良好的药用价值,能通人脉络脏腑,有去风解毒的功效。而丝瓜络独特的网状结构,也给了它良好的吸水、透气能力。做鞋垫是再好不过。
江西美尔丝瓜络有限公司副总经理黄文蒋:一出汗就容易脚臭,它穿了这个以后,第一个很舒服很透气。第二因为透气的话就不会憋着汗,就不会脚臭,穿着特别舒服,特别养脚。其实我们也是叫养生布鞋,就是这样的。
丝瓜络做成的鞋垫
纯天然的丝瓜络配合上传统的手工艺布鞋,让许多顾客感到新鲜好奇,因此不断有人来店里试穿。黄文蒋告诉记者,现在丝瓜络布鞋的回头客特别多,甚至在外国友人眼中,丝瓜络也同样倍受青睐。
江西美尔丝瓜络有限公司副总经理黄文蒋:非洲客人本来是到我们县城去买农业机械设备,听到我们东乡办农业机械设备那个经理跟他说我们东乡还有更好的东西,说我们这种丝瓜络鞋子,丝瓜络床垫这些,他到我们工厂一看爱不释手。
黄文蒋提起丝瓜络就滔滔不绝。他说现在利用丝瓜络的优点,公司已经开发出沐浴用品、床垫等一系列新兴产品,年产值高达几千万,并且销售额逐年递增。
江西美尔丝瓜络有限公司副总经理黄文蒋:就是客户对这种产品的认知度越来越高,每年我们都以50%的速度提升,我们销售。
江西省抚州市东乡县是丝瓜络布鞋的出生地。这几年,由于需求越来越大,丝瓜的种植面积仅在东乡县就已经超过了1万亩。这让当地一直靠种水稻谋生的农民收入也翻了好几番。
江西省抚州市东乡县慈眉村村民黄国星:一般水稻田,除去这些,刨去这些成本农药这些东西就是六七百块,最高就是800块钱的利润,丝瓜就是刨去它的肥料,那产下来的假如是4600,5500,5600,6000多的,头前几百块钱这个肥料钱,那你算一下,他要比他翻几倍。
黄国星是东乡县慈眉村村民。他告诉记者,自己种植丝瓜已经有5年了,相比从前种植水稻的工作强度,种丝瓜简单多了。平时只需要定期进行修剪,施肥除草就可以了。在炎热的夏季,丝瓜棚还能替劳作的村民们遮挡不少阳光。
江西省抚州市东乡县慈眉村村民黄国星:丝瓜在这上面,在这上面就没有这么直,横着睡在这上面的话就会弯掉了,我们把它轻轻的放下来,放下来之后就长这么长,在这上面就弯着,没用了,浪费了。这一根一般都是六七块钱一头,好的话就十二块钱。
一尺来长的丝瓜就能卖上六七块钱甚至十多块钱。黄国星把这些丝瓜都当成了宝贝,认真地照顾。他说,种植丝瓜还有一个更大的好处,因为丝瓜是长在棚架上面,下面的土地可以闲置出来继续种一些农作物或者搞养殖。这对于土地资源稀缺,人均不到一亩的慈眉村来说意义匪浅。现在村里家家户户基本都种上了丝瓜。
江西省抚州市东乡县慈眉村村民黄国星:假如我这里还有40户人家在家里,30户都有,最起码90%,不是100%。在我们种丝瓜里,刚才我们这边的老人,有70岁的,也种了6分地,两三分地这样的,活动筋骨一下,也乐在其中的,像我们这里七几年出生的,全部都是五亩,六亩,四亩,这样子的。
种丝瓜收入高,村民们自然也充满了干劲儿。不仅家家户户种丝瓜,收获时节大伙儿还搞起了比赛,看看谁家种的产量最高。
江西省抚州市东乡县慈眉村村民黄长洲:你高一点,我还想比你再高一点,大家都有你追我赶的那种想法,所以大家也就劲头比较大,你今年种一亩,那我明年种两亩,你明年种两亩,我就种三亩,到现在为止已经搞得十多亩了。
村里的丝瓜越种越多。丝瓜成熟后都会有专人来收购。因此村民们从不担心销路问题。靠着种植丝瓜,整个慈眉村都富了。村里的健身园、篮球场一应俱全,池塘边还有一座精美的凉亭,四周的护栏也甚是美观。
江西省抚州市东乡县慈眉村村民黄国星:你像我们村搞新农村,我们自己可以垫钱,上面投资一点钱,人家都会羡慕,你这个村里面搞得这么漂亮,山也好、水也好,现在搞得路也好,现在走路都不会踩到泥巴了。
丝瓜络布鞋改变了慈眉村的命运。走在村里可以看到,许多人家盖起了漂亮的三层小楼。黄国星家当然也不例外。
村里新盖起来许多漂亮的三层小楼
江西省抚州市东乡县慈眉村村民黄国星:十一、二万。
央视财经《经济半小时》记者:连盖房子带装修?
黄国星:对。这个家具里面的东西例外。
《经济半小时》记者:之前住的是几层楼的房子?
黄国星:以前哪里有几层,以前就是平房老爸给的一间房子,十几个平方。
江西省抚州市东乡县慈眉村村民黄长洲:以前有的农民到我们这里说,房子都是矮矮的,什么土房,土坯砌的房子,这两年过来不一样了,都是两层、三层,至少都是两层的了,都问我们这里到底是什么经济来源,发展得这么快。
从一人摸索到合作化种植慈眉村丝瓜种植每年创富4000多万元
原来只是刷锅洗碗登不了大雅之堂的丝瓜络竟然成了赚钱的宝贝,不仅做鞋还能做床垫。东乡县赚钱的门路还真是新鲜。那么当初这些村民是怎么想到用丝瓜络做布鞋的呢?一起往下看。
江西美尔丝瓜络有限公司总经理黄有水:我们说的,就是不务正业的人。人家不干的,你老是去干,人家干得,你就不干。但是我用我的实际行动,我选择的是正确的,不是没有理论根据的东西在里面。
他叫黄有水,曾经也是慈眉村里的一位普通农民,但现在他有了一个新的身份——江西美尔丝瓜络有限公司总经理、丝瓜络布鞋创始人。在村民的眼里,他也是名副其实的丝瓜大王。那么黄有水当初是怎么带领父老乡亲走上了丝瓜鞋致富路的呢?
江西美尔丝瓜络有限公司总经理黄有水:我们那个时候说的丝瓜,就是洗锅的,就是家里面,家里面种五六株、两三株。
不过这些被认为只能刷锅洗碗没什么价值的丝瓜络,却在黄有水的幼年里派上过大用场。
黄有水:乡下话叫套鞋,普通话叫雨鞋,就是出去放牛的时候,就把那个丝瓜放在这里面,还有一种感受,就是穿丝瓜的鞋垫搞得很舒服。
自制的丝瓜络鞋垫伴随着年幼的黄有水度过了不少放牛的岁月。长大以后,黄有水成了农田里的一把好手。
江西美尔丝瓜络有限公司总经理黄有水:在报纸上看到种丝瓜,能够出口创汇,就是我们江西的信息报,这么大一小块,看着眼睛睁得这么大,看到丝瓜出口创汇那肯定很高兴的。
黄有水幼年放牛的经历让他对丝瓜充满感情。现在丝瓜不仅好种,还能出口,黄有水觉得何不拿它当个带领乡亲们致富的工具?于是他毅然辞掉了乡农技站的工作,回到村里鼓动大家跟着他一起种植丝瓜,可在当时祖祖辈辈种水稻的村里人根本没人听他的。
江西美尔丝瓜络有限公司总经理黄有水:因为这个东西不能吃,到时候万一卖不出去,不比粮食,粮食卖不出去,放到猪可以吃,人可以吃,慢慢吃,今年不可以吃,明年可以吃,丝瓜人家不要拿去做什么,当柴火烧也没有用,大家对这个怀疑。
说服不了别人,黄有水只能自己一个人摸着石头过河。童年的经历让他先尝试着做出了一批丝瓜络鞋垫拿到县里卖,可是事情并像他想像的那样简单。
江西美尔丝瓜络有限公司总经理黄有水:那个叫什么江西省档案馆里面,它不是好多个体在那卖吗,他说你放在这里,钱我就不要了,不要钱你放这代销就可以了。到了半个月两个星期,一点东西都没卖出去。
两个星期,一副鞋垫都没卖掉。黄有水很失望,但是不甘心,他觉得是因为包装和外观的粗糙让他的丝瓜络鞋垫受到冷落。他相信丝瓜络一定能做出些名堂。
江西美尔丝瓜络有限公司总经理黄有水:想了很久,就是做布鞋。做布鞋的目的就是要用传统的手工布鞋,加上传统的丝瓜综合起来,就把这个丝瓜络的药用价值跟手工的工艺价值综合起来,做布鞋出来。
手工布鞋加上丝瓜鞋底,两种传统概念的结合一下受到了市场的欢迎。黄有水的布鞋开始脱销,不断有人找他买丝瓜络布鞋。而有了销量作为保障,越来越多的村民开始跟着他种丝瓜。
江西美尔丝瓜络有限公司总经理黄有水:专利产品出来了,在市场上有说话的余地,有定价钱的底气,可能我对农民也有拍胸脯的资本,我说你放心吧,保证给40块钱一公斤的价格,三年以后如果有分红,我给你保证分红。
短短4年时间,仅慈眉一个村,丝瓜种植面积就从原来的几十亩激增至一千亩,遍地可以见到正在盛开的丝瓜花。7月16日,黄有水带着一位年轻人来到了村里的丝瓜棚。
江西省东乡县詹圩镇大学生村官周志为:一般亩产能有多少?
农户:亩产像这样的话,干瓜一般150斤左右。
周志为:能达到200斤吗?
农户:高的超过200斤的都有。
这位正在询问情况的年轻人叫周志为,是詹圩镇曾家村的大学生村官。他上任一年来,一直希望带领村里的百姓致富。听说了慈眉村的丝瓜鞋后就赶紧赶了过来。
周志为:在咱们农村,壮劳力大部分都出去了,打工去了。在外地务工,留在家的留守的大部分是老的老,小的小,对于种植水稻这块存在一定困难,毕竟种水稻这一块是个重体力活,现在留守大部分都是四五十岁。而且我们那块属于种地丘陵地带,不适合大规模的那种种植,不适合机械化
周志为认真地向黄有水了解着情况,他得知,加入丝瓜络专业合作社后,农户能够以高于市场价格的保护价进行出售,还能得到免费的瓜苗和棚架,并且会有全程的技术服务,农户们只负责种植就可以。周志为高兴地掏出手机为丝瓜拍起了照。
周志为:这个丝瓜络在咱们本地挺有名的,之前了解到这个项目,就想是不是引进一些,看看有没有这个路子,这个方法,引进到我们那边去,引进到我们詹圩镇那边去,提高一下咱们农民的收入。
自从成立丝瓜络专业合作社后,慈眉村周边各区域约有5000家农户参与种植了丝瓜络,瓜棚面积近万亩。按照每亩平均利润4500元计算,丝瓜络种植项目每年可为农户创收4000多万元。
从布鞋到床垫再到美容产品丝瓜全身都是宝
现在越来越多的村民开始到慈眉村取经,跟着慈眉村一起种丝瓜致富。而那里的布鞋也越来越出名。当地现在还创新出了更多的丝瓜产品。不起眼的丝瓜现在真成了当地的宝贝。我们看到丝瓜络做的布鞋又舒服又养生,还给村民带来了很多财富。其实,要伺弄好这些细细长长的丝瓜,并不容易。真要让它们在市场上找到商机,还需要动很多脑筋。
慈眉村村民:有些这个丝瓜拿到手上比较轻,那个黄的,带点黄色的比较轻,像这样的丝瓜公种的就很软的,不是硬的,硬的就看得到。像这样的丝瓜就刚好还在长,比较重,三条没有这一条重。
眼下,丝瓜已经陆续成熟,这位农户从结满果实的瓜棚里挑选了二十几条成熟的丝瓜,挑到村里的池塘边进行加工。他把丝瓜一一装进提前准备好的编制袋里,放入水中浸泡。小小的池塘里沉满了一袋袋正在浸泡的丝瓜。正在这时,另一位村民也来到了池塘边。
村民正在摔被浸泡过的丝瓜
只见这位村民捞起浸泡过的丝瓜开始在岸上一下下用力地摔打,丝瓜皮应声而落。经过清洗,雪白的丝瓜络便露了出来。不一会功夫,十几条蜕过皮的丝瓜络就躺在农户的担子里回了家。
黄长洲告诉记者,丝瓜络经过晒晾后就可以卖到厂里进行加工了。农户在家里的工作也就算完成了。不过只要不是农忙时节,村里好多人还会去黄有水的厂里继续工作。
第二天上午,黄长洲和另外两名村民拉着满满两车晒好的丝瓜络,来到了位于东乡县大富岗开发区的美尔丝瓜络有限公司。经过称重,村民们以每公斤40元的价格出售给公司。
工作人员:1800。
黄长洲:还可以,6捆卖到1800,好的。
工作人员:1976(元),你算一下。
农户:很准,没有错。
拿到现金的村民们显得很是高兴,一个个脸上挂满了笑容。
黄长洲:什么时候有空,就什么时候过来卖。反正什么时候过来卖,他们这里都随时收购。
走进美尔丝瓜络公司,记者看到厂里的货场堆满了收购上来的丝瓜络。经过漂洗、去芯后就可以上生产线进行加工了。走进工厂内部,看到的是一派紧张忙碌的景象。经过处理的丝瓜络正在被制作成各种类型的沐浴用品。
央视财经《经济半小时》记者:您一天能做多少这个沐浴的垫啊?
工厂员工:基本上两千差不多。
《经济半小时》记者:两千个?
工厂员工:嗯。
《经济半小时》记者:你算做得快的吗?
工厂员工:反正我们就是速度都差不多。
《经济半小时》记者:都差不多是吧速度。这个一年的话,在这块做工,收入能到多少?
工厂员工:一年的收入是吧。
《经济半小时》记者:对。
工厂员工:4万左右吧。
来到另一个车间,记者看到工人们正在一针一线地手工缝制丝瓜络布鞋。
村民董国友告诉记者,他是进厂以后开始学习制作布鞋的。平日种植丝瓜的收入加上每月2000元的工资,一年可以有10万元进账,生活比以前好了不知多少。
江西省东乡县邓家乡村民董国友:我看到他们那个慈眉村种这个丝瓜种的蛮好,所以我也找机会种这个了,是这样的。
央视财经《经济半小时》记者:那你看他们村种的时候,那个时候心理更多的是什么感觉?
董国友:看到他的,它这个收入蛮好,我们也要想办法找这个原因,种种丝瓜了。
绞碎的丝瓜络经过工人的均匀平铺制作成丝瓜络床垫。黄有水告诉记者,发明丝瓜络床垫本身也是来源于他幼年的经历。
搅碎的丝瓜络看起来像棉花絮一样
江西美儿丝瓜络有限恭喜总经理黄有水:我小的时候,就是那个床底下,床板上铺的那个稻草,我们做丝瓜做布鞋,还剩下很多的边角废料,就想到这个东西,就把这个东西就去做床垫,一个是取代稻草,第二个降低了成本,解决了工人,增加工人多上班的那个,多的工人来上班。
黄有水说,现在全村90%的人都在种植丝瓜,许多村民都在这家工厂制作丝瓜络产品,这些产品已经被卖到了世界各地。
江西美儿丝瓜络有限恭喜总经理黄有水:我们卖了20多个国家和地区,卖的最远的是世界上最高级的酒店,迪拜、阿联酋,迪拜酒店一个晚上,8.6万美金,就是晚上丝瓜络洗澡在里面。
东乡县农业局农业产业化办公室主任陈松林:我们的丝瓜络很有名,就像我们东乡县的名片一样,他们一提他们都知道我们这里有丝瓜络这个产品。
小小的丝瓜成了名不见经传的东乡名片。而丝瓜在当地村民的手里也是物尽其用,不会浪费一点价值,络制作成布鞋、床垫、沐浴擦,芯被剔除后当作药材出售。就连丝瓜藤也被黄有水看中了。
丝瓜水是公认的美容养颜良方,具有美白、补水、保湿等功效。而结过果的丝瓜藤一般都会被农户丢弃。黄有水发现,从一定的位置截断后,丝瓜藤出水量会很高,基本一夜时间就可以装满一瓶。这样就把丝瓜藤变废为宝,又能增添一笔不小的收入
丝瓜藤上的断口处正流出丝瓜水
黄有水告诉记者,虽然丝瓜现在能够达到每年1亿多元的产值,并且还在不断攀升,村民们的生活也发生了不小的改变。但他想要退居二线,专心钻研丝瓜种植技术。因为他还有一个理想没有实现。
黄有水:争取三年五年之内,就是亩产的产值一万五千块钱。这是我人生的价值目标,农民一亩地的产值一万五千块钱一亩,这就是实现我作为农民的儿子的价值。
【半小时观察】:
小小的丝瓜,居然有这么强大的赚钱能力,这恐怕是许多人都没有想到的。有人赞叹说,慈眉村的人财商高。这财商,说白了,就是发现人们的消费需求,并能通过商业行为,满足这种需求,从而赚取利润的能力。从布鞋到床垫,再到美容产品,这丝瓜里的商机,不断地被开发,不断地激活人们的消费需求,又不断开拓产品线,走向大市场,成为消费的新热点,这样的过程,很耐人寻味。古人说,处处留心皆学问。看来,处处留心也会有商机。人们常说,生活中不是缺少财富,而是缺少发现的眼光。这样的眼光,取决于对需求的敏感,更取决于对市场把握。眼下,越来越多的人更看重健康原生态的生活方式,这个小小的丝瓜络,也会因此具有很好的市场前景。希望更多的村民,也多一些这样的眼光。能从身边的农产品里,看到市场的需求,找到属于自己的特色商机。
