可见，乡村题材的短视频在平台上越来越受欢迎了。这是什么原因呢？

01、国家政策的扶持

2021年是全面推进乡村振兴的第一年，2022年年初，中央一号文件发布，明确提出要“推动乡村振兴取得新进展，农业农村现代化迈出新步伐。”

02、互联网平台的“可见性”

在中国，由于移动互联网的快速覆盖、智能手机价格低廉，从六间房、斗鱼等直播平台到以抖音、快手为代表的短视频平台催生了大量“职业网红”，也给处在农村地区的普通人提供了展演日常生活和技能可见性的可能。

短视频直播平台作为知识、技能传播的重要工具，已然成为农民的数字化“新农具”。依托平台庞大的用户规模、丰富多元的农业内容生态、以及不断加码的三农项目扶持，越来越多的乡村生活被看见。

以“快手”为代表的移动短视频的兴起，代表着草根力量的崛起。而原本将焦点放在一二线城市的抖音，当其用户逐渐趋向饱和后，也将目光放在了下沉市场。

03、个体的“可见性”

据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2021年6月，我国网民数量破十亿，短视频用户规模达到了8.88亿。其中农村网民规模为2.97亿。

短视频为原本处于“沉默的大多数”的农村青年提供了巨大的展演空间，让他们从“不可见”的弱势群体变成“可见”的社会行动者。

以“张同学”“康仔农人”“李子柒”“太平哥牛肉干”“云南小花”为代表的一批新农人，自觉学习短视频拍摄技能，成为乡村形象的代言人，让短视频中展示的乡村形象更加具体可感，更加接近现实。

如果说李子柒的短视频生动再现了“桃花源式”的乡村图景：山水田园的诗意生活，浑然天成的自然美感，如梦似幻的古风文化，仿佛穿越到世外桃源，给了在城市里难以安身立命的人们一种情感上的慰藉，乡村仿佛成了一个逃避烦恼的乌托邦。

那么张同学的视频就是在帮我们重现农村生活的真实：随处可见的碎花棉被、紧靠窗户的土炕、院子里的土狗、墙上的老海报、喝的爽歪歪，这些怀旧的小物件再加上电影级的剪辑节奏，很容易勾起一群人的集体回忆，建立情感连接。

三、“三农”自媒体账号如何变现？

01、直播带货

短视频的崛起、直播带货的发展，最直接的意义就在于打破了信息的不对称性，解决了优质农产品销售不畅的问题。

通过短视频平台，农产品的潜在用户接收到相关信息的推送，获得了购买渠道。而“三农”博主通过电商渠道，直接链接生产端与消费端，打通农产品的上行通道，减少层层加价的中间环节，将赋予农民更多的产品增值。

从最初的“土味”低俗审丑，到目前以原生态生活化为主导，“三农”短视频正逐步向正能量优质内容转型。但如何实现从“乡土记忆”到“乡土经济”的转化，亟待新农人们探索一条新的解决方案。

除了传统的流量分成、平台补贴、粉丝打赏、广告分成外，电商带货与直播带货是众多拥有产品的“三农”创作者主要依靠的变现方式。Top20榜单中，近一半的博主开通了直播带货的功能，并取得了不错的成绩，这些创作者借助于“边看边买”的视觉冲击力和消费刺激性，通过在视频中对家乡美食特产和特色农产品的展示，进而完成用户的购买和转化。

2021年抖音发布的“三农”数据报告显示，农村视频创作者实现收入同比增长15倍。与其他类型的创作者而言，自身拥有产品、靠近产品的新农人们在变现上有着天然的优势。

但更多数据表明，新农人短视频变现效率较低。由于门槛低、品类单一、同质化竞争等因素，加之农业领域限制大，造成“三农”自媒体账号变现较为困难的局面。

02、品牌IP化打造

面对困境，打造差异化品牌IP或许是“三农”短视频账号成功破局的“金钥匙”。

这一解决路径也能在抖音新农人Top20榜单上找到答案，在抖音新农人Top20榜单中，粉丝量越多，排名越靠前的大V，其更在乎品牌IP化的塑造。我们可以“蜀中桃子姐”为例来具体分析。

蜀中桃子姐通过打造个性化IP品牌，开设多个淘宝店铺，成立了自属的食品工厂和相关的传媒公司，并以短视频内容为主，开启了全产业链变现之路。旗下钵钵鸡调料、火锅调料、兔肉等一系列带有鲜明个人特色的产品火爆全网，成为网红食品。

“桃子姐”所在的自贡荣丰科技发展有限公司也成为当地的领军企业，她以一人之力带动公司实现营收2亿元，带动县域产品外销，为当地电商注入活力，促进当地人员就业，引领全县农业产业化发展，推动小农经济走向数字化、集约化、标准化生产，深度契合了国家乡村全面振兴发展战略。

03、搭建专业线上农业教育平台

如果你拥有专业的农业技术知识和技能操作干货，但是，在基层农技人员分散遍布全国，且疫情时代无法随意出行、聚集的情况下，如何才能把先进的农业技术，带给更多需要的人呢？

农业365课堂就是在这种情况下搭建起来的线上农业教育平台，借助泛知识场景数字化服务商创客匠人，基于微信公众号二次开发，拥有直播、视频、音频、图文等不同类型课程，累计学员已经超过40万名。

平台按照内容将课程进行系统分类，包括：果树技术、瓜果蔬菜、粮棉油料、药材烟叶、林木花卉、农药肥料成分介绍等，方便学员按照需求最快找到课程，进行学习。

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在多项VIP权益中，就包括推广课程获奖励金的权益。

我们都知道，“酒香也怕巷子深”，好内容也需要大声吆喝才有机会被人知道。因此，对于一个好的线上教育平台来说，宣传推广也必不可少。

农业365课堂除了为平台会员提供课程、专家咨询、解决方案等技能提升上的帮助外，还有一项“推广课程得丰厚奖金”的权益。

简单来说，就是可以成为平台的推广员，你上完课，觉得很有帮助，可以一键生成推广海报分享出去，给同样有需求的朋友们，如果有人购买了，你就可以获得相应的奖励金。

既帮助了朋友，又获得收益，平台也收获精准新粉，实现三赢。

对平台深度认可且有人脉资源的学员，还可以一次性缴费升级成平台代理商，获得招生推广名额，通过帮助平台招生拓客获得相应收益。

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