门外汉变成鲶鱼王的背后(20120208)

2011年12月15日，天空下起了蒙蒙细雨，水温大概只有3、4度，可是寒冷却阻挡不了一群人的热情。他叫缪树强，是这只捕鱼队伍的带头人。这种鱼叫大口鲶鱼，是长江流域的特有品种。

缪树强：6、7斤的鱼，这么长，2、3尺长，其他的鱼很短，不好看。鱼讲条形，人讲身材。这边还有这边它两条很明显的金属线。

记者：这条线是品质的一个很重要的标志吗？

缪树强：标志。

就是缪树强手里的这大口鲶鱼，在2011年的时候给当地养殖户带来了一场大震荡。

经销商徐富彬：今年是5、6年之中最烂的一年，小养殖户他都不敢养了。

原来就在2011年，大口鲶鱼价格猛跌，从20元一斤一下降到了6元钱。面对突如其来的市场冲击，很多人都放弃了养殖。可是缪树强却在这时迅速扩大养殖规模，而且一扩大就是10倍。很多人不理解，但是缪树强却信誓旦旦地说能保证稳赚不赔。

缪树强：在这个低价我们也能够赚到钱，就是利润稍微偏少点。

[致富经]门外汉变成鲶鱼王的背后

缪树强究竟有什么法宝能够稳赚不赔呢？令人难以想象的是，就是眼前这个信心十足的人，在几年前还是个完全不懂养鱼的门外汉。因为养鱼，他曾经血本无归；也是因为养鱼，他私自改了儿子的高考志愿；可就是这个门外汉只用了4年时间就建立起四川地区规模最大的鲶鱼基地；2011年，他的鲶鱼合作社销售额超过了一个亿。

1966年，缪树强出生在一个贫穷的家庭。高中毕业之后他就开始赚钱养家。

缪树强：你说开拖拉机，小拖拉机大拖拉机。小生意就去贩卖过辣椒、水稻、玉米、吃的鸡蛋、承包砖瓦窑，什么我也干过。

不断寻找着各种短平快项目的缪树强，摸爬滚打多年，发财已经成为深深扎在他心底的根，他时刻期待着有朝一日这个根能长成参天大树。

缪树强：道听途说，听什么赚钱就搞什么，有钱赚就做，没钱赚就算了。

缪树强干过很多行当，目的很明确，要赚快钱。可是一晃十多年过去了，生意有赚有赔，一家人的日子平淡如水。此时的缪树强心情越来越压抑，他等待着一个机会，期待着一次爆发。

[致富经]门外汉变成鲶鱼王的背后

就在2002年，缪树强做了一件轰动全村的事情。一天，他拿着锄头来到自家的地里挖了起来。

缪树强：把三亩田挖成鱼塘，当时我父亲极力反对。

缪树强不顾父亲反对，硬是挖了一个鱼塘。而这个举动全是因为他在几天前看过的一张报纸。

缪树强：在我看到一个报上介绍我们井研县一个女强人能够养鱼能够致富，我就心动了。我说一个女人能干，我一个男人怎么不能干。我当初也是一个高中生，我不能够干吗？

自己打拼了十多年，生意却没起色，这个养鱼女强人的报道让缪树强觉得既惭愧又羡慕。他决定照猫画虎，也要靠养鱼发家致富。他花一万元钱进了一批草鱼苗，开始了养鱼之路。缪树强哪里知道，就是这件事，彻底改变了他的人生。

都说艺高人胆大，缪树强光是胆子大，但却完全不懂养殖技术。刚过了一个月，水面上就浮起一层草鱼尸体。原来缪树强只知道一个劲儿的喂鱼，鱼得了肠炎都不知道，第一次养鱼他血本无归。这个消息一传开，顿时成为全村人的话题。

村民张强：那个时候就没养鱼的，就根本没人养鱼。

村民朱晓文：你养鱼你能养成功吗，你还是不干这行吧。

村民李新智：你是开拖拉机的，你养什么鱼啊。

原来在村子里，曾经有人养过鱼，但是因为规模小，技术水平又不高，所以没赚到钱。很多人劝缪树强不要冒险，可是他却像是吃了秤砣铁了心。

记者：如果你要是养鱼赚不到钱，那一家人吃什么啊。

缪树强：当初也没怎么想，反正我干就肯定要想成功，我没考虑后果的。

那批草鱼刚死没多久，缪树强又开始在鱼池附近转悠。后来村民们都听说，缪树强不仅还要继续养鱼，而且还要养一种大家都没养过的鱼。

村民李新智：当时村里没人养过，是九几年从外地引进过来的。

原来，缪树强要养的就是大口鲶鱼，养草鱼都养不活，他为什么又要养没人养过的鲶鱼呢？

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缪树强：当时草鱼4、5元，4、5元，鲶鱼要贵5倍，22、23元。

记者：贵那么多啊。

缪树强：我什么小生意都做过，但是我想找个利润空间，要赚钱肯定要有利润。

当时，一斤鲶鱼能卖到20多元，是草鱼的5倍，这巨大的利润空间吸引了缪树强。而且上次的草鱼让他既赔了钱又丢了面子，所以缪树强决定要靠大口鲶鱼打一个翻身仗。可是，还没等鲶鱼苗长大，这场战役缪树强就输得一败涂地。

一天夜里，缪树强去喂鱼，可是觉得声音不对劲，起塘一看，眼前的场景让他惊慌失措。

缪树强：鱼又没看到死一条，就是没有鱼。

一池子鲶鱼居然只剩下不到十分之一，缪树强一下懵了。

缪树强：就懵了，就感觉这鱼跑到什么地方去了。因为我每天心中自己有数，我每天24小时基本上都在塘边上，被人偷是不可能的，怎么鱼不见了。

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如果不是被偷，那么一池子的鱼怎么会凭空消失呢？

原来，鲶鱼是肉食动物，如果吃不饱，就会自相残杀，大鱼吃小鱼。那些不见的鲶鱼就是被同伴吃掉了。

缪树强：鱼是大的吃小的，最终自相残杀的。

两次养鱼，两次失败。缪树强心中的那个财富梦想被现实一下子击得粉碎。

村民谢东健：如果你缪树强都能够把大口鲶养成功，我手心里面可以煎鱼给你吃，就这样子嘲笑他。

此时，人们的嘲笑缪树强似乎已经充耳不闻，他变得孤独，变得阴郁。那段时间，人们发现，缪树强每天就站在鱼塘旁边发呆，一站就是一天。可是，别人不知道的是，一个计划正在酝酿。正是这个计划，有如一颗定时炸弹，轰动了整个村庄。

就在2004年的9月份，村民们发现缪树强的儿子总是阴沉着脸在村子里转来转去。后来人们听说缪树强家发生了一场家庭变故，他那刚刚考上大学的儿子没有按时去学校报道。

缪树强儿子缪家吉：其他到学校的都是在8月底，然后就到学校了。我都过完国庆再到学校的，当时不太愿意去吧。他问我，你们什么时候开学，我说还早呢。

高考录取通知书还在家中摆着，缪树强的儿子为什么不愿意去上学呢。原来竟然是缪树强私自改了儿子的高考志愿。

缪树强儿子缪家吉:当时的话可能填机械或者是关于计算机方面的吧。他就坚持让我学这个水产。

儿子原来报的是机械工程专业，但是缪树强却给他改成了水产养殖专业。

原来，就在养鱼失败之后，每天都站在鱼塘边的缪树强，一直在思考一件事情。

缪树强：瞄准这个鲶鱼肯定有市场的，因为成本我了解，市场价我知道，养成功肯定是能够赚大钱的。只不过说我技术不到家吧。

虽然两次养鱼都失败了，但是缪树强认为养鱼能够实现自己那一直未酬的财富雄心。

缪树强：我做不到我希望我儿子做到，儿子做不到我孙子做到。教育我儿子都是反正不相当将军的士兵不是好士兵。

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让儿子学习水产，就是能希望他和自已一起发展养鱼事业。不仅要送儿子去学习专业知识，缪树强自己也要攻克养鱼技术难关，他第一个要解决的就是大鱼吃小鱼的问题。

缪树强：池子里面的鱼它几天功夫规格就明显差距拉大了，你看这条和这条，它可以每天这条就可以吃上，至少每天要吃一个，有时候甚至两个，同规格的鱼它残杀的力度就很小了。把鱼的大小分开，大小一致，成活数才高。这个竹筛，筛出的规格就大小不一样，你看这个规格筛出来的鱼就要大些，下面的就要小些.

只要把个头差不多的鱼筛选出来，放在一个池子里养就可以解决大吃小的问题，虽然这个筛鱼原理听起来简单，但是做起来，过程却很麻烦，需要极大的耐心。

缪树强：两三天时间规格就明显的差距拉大了。只要两天，一条鱼，你看这么大的鱼假如和这么大的鱼一比，它每天这条鱼要吃2、3个。所以说成活数就相当之低。到时候大鱼吃小鱼，吃了就没有的。

记者：如果晚一天不筛的话情况就很严重吗？

缪树强：对，晚一天不筛，它基本上成几何倍数的减少，一万条，一天吃一条，就变成五千，五千就只有二千五，二千五再减一半。

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鲶鱼长得有快有慢，如果晚一天不筛，就可能造成极大的损失，所以缪树强每隔4、5天就要筛一次鱼。一亩塘就要筛上大半天，这意味着缪树强几乎天天泡在水里。

妻子赵春叶：下塘筛一次鱼，一筛就是半天，筛了还起来分池，还要抬，那时候想起也不知道反正是汗水还是泪水。

日子一天天过去，鱼池似乎成为缪树强的第二个家。以前那个一心想快速发财的缪树强在一天天的喂鱼、筛鱼中明白了一个道理：赚钱没有捷径，只有脚踏实地。

2005年，缪树强成功解决了大鱼吃小鱼的问题。那段时间，他不断学习养殖技术，当初的门外汉变成了鲶鱼专家。村里人对他都敬佩起来。

村民李新智慧:他就是不服输，说他是缪树强，缪大强，他有这么个强。

村民谢东健：你说做不到的事，他就要去做，他就要想办法自己去尝试。

可是这个时候，缪树强却高兴不起来，因为他又遇到了另外一个难题。

缪树强：心肺要5斤至6斤才能长一斤鱼，5、6斤就要20元钱的成本。

养殖户任宗祥：肯定成本高啊，你如果吃肉食动物，成本高，好多人都养不起。

原来，虽然鲶鱼价格很高，但是心肺、泥鳅等饵料的价格也越来越高，这样下去，利润就变得很少。于是，缪树强开始琢磨一件别人想都不敢想的事情，他要驯化鲶鱼吃素。可是要让一直吃荤的鱼吃素，这又谈何容易。

缪树强：最小的时候喂红血虫，和着猪肝、心肺拌饲料，这个饲料从20%，逐天逐天加，明天30%，后天40%。以此慢慢加。

开始驯化的时候，困难重重。有的鱼不吃，就要重新进行筛鱼，否则还会造成大鱼吃小鱼的现象。

缪树强：这个驯化，必须要规格相当相当的匀净，有些吃有些不吃，4、5天过后你又要筛。只要在巡视过程看到一条鱼能够给我吃一口饲料，我的心情很激动的。它终于要吃了。

记者：那这整个的过程到底持续了多长时间？

缪树强：两三年。

村民谢东健：大口鲶鱼驯化吃饲料，他应该是第一人。

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通过反复摸索，精心配制，鲶鱼吃饲料之后，没有影响生长速度，成本却降低了5倍。有了这次成功驯化，缪树强手里多了一个制胜筹码。就是这个筹码，让他在日后的那场危机中，能够出奇制胜。

从2006年开始，缪树强逐渐扩大养殖规模，从3亩扩大到20多亩，靠养殖大口鲶鱼，一家人每年都会有二十几万的收入。一开始不愿意学水产的儿子，在四年学习之后也喜欢了这一行，他2008年大学毕业之后加入了父亲的养鱼事业，儿子给父亲的养殖场带来了专业技术。

儿子缪家吉：那些养殖户，特别是在鱼生病的时候挺着急的，然后如果说你能帮他什么忙，能给他们治好什么的，那心里肯定特别高兴。

但是，缪树强并没有满足，他心中的财富梦想依然不安分地等待破壳而出。2008年，缪树强牵头成立了合作社，和周围村民一起养殖。因为看到大口鲶鱼很有市场，村民纷纷加入。

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村民张强:只要他搞出声色来了，大家就追随去，就这样的。

记者：这个大口鲶鱼以前咱们这是没有人搞的。

村民张强：没人的，他是在这里带头人。我也只搞一年多两年，今年下来两年。

记者：赚了多少？

村民张强：钱倒没多少，几十万。

记者：也不少了。

村民：张强也不少，总归比我以前那样混来混去好。

可是，刚尝到甜头没多久，鲶鱼市场就来了个大变脸。2011年初，大口鲶鱼价格从20元一斤骤降到了6元，很多养殖户受到冲击放弃了养殖。但是缪树强却果断出手，大批收购鱼塘。他要在这个时候把事业版图扩大10倍。这一次，一直支持他的妻子是坚决反对。

妻子赵春叶：是很反对的，我们已有20、30亩了。一损失都是几十百八几万，想起那个数目不小。都是有这种心态的。

缪树强：她说你要干，我就不跟你干，你自己一个人干。把这个气消了过后，再慢慢说。

记者：还得等她气消了才能跟她说。

缪树强：对。我们干目的总是为了儿子嘛。给儿子成个基础在那。她听了，人只要一说到儿女嘛，慢慢地劝说她，她也能够接受。

记者：为了儿子啥都敢干。

缪树强：对。

村民李新智：大口鲶下跌了你还来搞发展，还大量的发展这个，他那个思路就不一样。村民张强:搞这些这么多，他怎么没压力的嘛，肯定有压力的嘛。

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价格下跌的情况做出这个决定，缪树强的心里其实也承受着很大的压力。如果自己的判断出错，那么前几年的心血就会毁于一旦。但是缪树强决定放手一搏，因为他实在不想错过这千载难逢的好机会。这究竟是什么样的机会，能让缪树强冒这么大的风险呢？

缪树强：很多养殖户不养了，我才能低价位地收购他们的塘，如果价格好了，他赚到钱了，他也不愿意出售我了，我这时候收到手，这个市场我才更有规模，更有竞争力，身为一个商家，都愿意跟我合作，因为我成规模，他要多少我给多少。

村民：别人不做的我们要做，别人做了我们也要做，别人现在已经退了不做了我们更要做。

在价格低迷的时候低价收购鱼塘，扩充实力，让自己的鲶鱼占领市场，等待价格回升之日，就是大展拳脚之时。仅2011年一年的时间，缪树强的养殖规模就从20亩扩大到了200亩。他之所以敢这样冒险，还因为他手里握着一个法宝：缪树强的鲶鱼都吃饲料，成本很低，所以虽然利润没有以前高，但是销售量大，也能稳赚不赔。

[致富经]门外汉变成鲶鱼王的背后

经销商徐富彬：整个四川省都是最大的，不是说乐山市，他的鱼苗基地是整个四川省之中最大的。

记者：你们就是想跟这个大规模的厂家来合作，是吗。

经销商徐富彬：肯定的，我们都喜欢和大规模的接触，很放心，质量，规格一体他都给你搞得很好。

村民张强：冒险成功了嘛，就好了。

缪树强：价格偏低，我们也能够赚钱的。

2011年，缪树强的大口鲶鱼合作社养殖规模达到6000亩，销售额超过了一个亿。

政协主席帅世雄：不断地摸索，搞鱼苗繁殖，过去来讲从一个门外汉到现在行家里手，带动了一方百姓，实现了老百姓致富奔小康。

村民张强：你看我现在也是小车什么都买好了，房子修好了。我搞了一年，是这样的嘛。

在养鱼这条路上，缪树强跌倒过，但是他并没有像以前那样选择其他的道路，这一次，他选择了坚持，他心中的财富梦想终于长成了参天大树。

编导：郭佳

摄像