而如此吸金的主播，靠什么吸引用户，并让用户成为“信徒”？还是他的微商套路：分享创业成功经历-秀土豪生活-不断吸纳新人-秀新人奖励。

图为倪海杉所创老倪膏药被监管机构通报及相关报道截图

据倪海杉自述，曾经做微商膏药做到微商界第一，但记者了解到其曾售卖的膏药因虚假宣传被象山县市场监督管理局罚款80万。而转型直播后，“住汤臣一品、坐劳斯莱斯、送阿斯顿马丁、戴百达翡丽”成为倪海杉短视频的标签，他自称启动4个月收入达800万，并多次秀出优秀主播加入公会送阿斯顿马丁跑车、粉丝拿着茅台上门拜师的短视频内容。

图为倪海杉短视频中的炫富内容

利用人们想要短期暴富的心里，一步步进行洗脑，在倪海杉的评判标准里，要有独特气质的人才能做这行，资质不行的“还是去找个班上”。为了吸引流量，倪海杉特意找了一些外貌有明显缺陷的搭档，称这些人为“大宝贝”，在视频里或直播里频繁互动。

图为海杉会签约红人七哥与倪海杉视频搭档胖虎

一方面通过短视频在受众心中建立“成功、励志且仗义”的人设形象，以豪车豪宅炫富风包装下的创业经验为名，鼓吹抖音直播风口鼓动用户加入做主播，同时售卖直播教程，另一面利用直播PK收割粉丝。

用类似套路的还有胜仔，也是长期霸榜的PK主播，其短视频内不断巩固自己“来自农村，没有任何背景，一步一步成为拥有675万粉丝的‘抖音第一网红’，坐劳斯莱斯”的人设。每天在视频里高举“抖音第一网红”牌匾的胜仔，同样在直播间里靠煽动用户刷礼物打榜，利用抽奖等方式吸引粉丝关注打榜大哥。6月21日，胜仔直播3.5小时收获超1082万音浪，折合人民币108万元，若按平台抽50%来计算，则其该场直播收获54万元。

胜仔短视频截图

而胜仔、倪海杉这类公会主播也会彼此互动，连麦PK以让双方流量互通。

但他们所传达的内容真的有价值吗？这类内容向用户传递什么价值观？

榜一大哥豪掷千万，是“仗义”还是利益使然？

真正消费这些直播PK内容、出高价为这种形式买单的，是直播间打赏榜上的“大哥大姐”。主播一口一个“家人”“兄弟”，对普通用户起到了心理上的“拉拢”作用，以至于主播需要撑场面时，普通用户“自觉”要出钱出力，不让主播输。

但一晚上打赏能超过千万音浪百万人民币的“榜二”“榜三”则不仅仅是出于“江湖义气”，更多的是有商业利益：据业内人士爆料，在大流量的直播间中，榜单前几名即广告位，打榜到前列意味着可能获得主播“送人头”，引导主播粉丝关注上榜账号，助力账号后续变现，更有直播间里的上榜账号为电商账号，主播会在直播间呼吁粉丝买点东西“支持一下”。

倪海杉曾公开录短视频称希望找大哥与他一起“征战”，找人随机打PK，一天打100场，大哥上100个嘉年华（一个虚拟礼物嘉年华相当于3000元），等他成为抖音一哥，大哥就可以做榜上大哥。在这类直播间动辄刷数个价值3000元人民币的虚拟礼物嘉年华打榜，贡献数十万抖币，其本身已是炫富。倪海杉在短视频也承诺“会帮打榜的大哥大姐做自己的品牌”。舞帝利哥在快手直播时，辛巴就曾是其榜一大哥。这也使得热门主播榜单成为电商、品牌、红人等各方的广告位。

不过，这种通过刷礼物获得导流的受益方却往往不是“榜一”。因为在这种需要打榜的直播玩法下，榜一多半是主播自己的小号，或者是公会号，公会左手倒右手吸引普通用户打赏，一方面提高PK成功所需要的额度，以此完成直播间的收割。倪海杉不仅自己直播，还用一年时间为其他主播打赏将自己刷成了60级神豪，60级在抖音已经是满级。据业内人士分析，要达到60级，需要在抖音至少刷2000万人民币。

今年5月，央视报道了“网络直播‘打赏’乱象”，点名批评了抖音“PK一姐”惠子直播间以及她的“神豪”粉丝“Andrew Guo老爷”。报道指出，惠子的神豪（在直播间高额打赏消费的大哥）“Andrew Guo老爷”送出的礼物超8000万元人民币，在被质疑后该神豪账号悄然更改昵称，选择消失。央视指出利用这种套路吸引网友打赏的行为和宣传，频频出现冲击社会心灵。在调查中记者发现，有的网络主播和平台会利用找“托儿”冒充粉丝打赏等，误导不知情的网民进行消费，甚至抬升网友打赏的心理价位。

但被公会操控的直播PK，结果自然也可以被操控。有海杉会成员曾在抖音曝光一段倪海杉分析另两位直播红人舞帝利哥和胜仔的PK直播的录音，录音中倪海杉称胜仔参与PK就是“送人头”的PK，（结果）多少音浪两方会说好。

“画饼式”诱导用户刷礼物，兑现被拉黑投诉无果

在直播PK中，公会给自己旗下的主播刷礼物，主播再回款给公会。而普通用户能获得什么？纵观整个商业链条，主播、公会、平台、榜上土豪都有利可图，只有普通用户成为了只有投入没有回报的“韭菜”。

图为直播PK打赏资金流转示意

所以当情感因素不足以打动用户为主播刷礼物上票时，主播将使用“真金白银”的激励刺激用户。倪海杉的直播间设置粉丝日回馈100位粉丝。胜仔曾在一场直播中承诺粉丝关注榜上神豪大哥，就可以参与抽奖获得1万元奖励。

但这些口头承诺，有多少能够兑现？一位昵称为纯蓝的网友去年10月在其抖音账号曝光称胜仔“抽假奖”，这位粉丝拥有胜仔直播间8级粉丝牌，在直播间被抽中后迟迟未等到胜仔团队的沟通兑奖，于是决定曝光维权。记者从黑猫投诉平台也了解到，不少用户投诉称受到主播诱导，承诺“上榜前三送手机”“刷礼物可以抽红包”“上榜可以得到万元现金”等，但当PK结束，要求兑现时，主播已经将用户拉黑。

图为黑猫投诉平台网友投诉被“抽假奖”

默许主播“欺诈”，平台或成最大赢家

对于这类用户投诉，抖音是如何解决的？据黑猫投诉平台，对用户反馈的诱导消费这类行为，官方的态度是“理解您的心情，但抖币无法退回”，对于用户反馈的上榜承诺送手机被拉黑，官方的回复是“平台已惩罚主播”。而已经意识到身陷骗局的用户，此时必然不会再为主播投入，此时用户最关心的问题是如何退回之前被诱导投入的消费。