除了迈开腿,还要管住嘴,张晓东在鸡的饮食上也做了调整。

张晓东:不要急,来了来了,给你们开饭了。

因为张晓东的喂鸡方式与众不同,他的鸡吃饭也要像打仗一样,每只鸡吃饭的时间短得可怜。

[致富经]本想斗鸡有商机 赚钱却靠战败鸡 20190307

张晓东:最多给它两分钟时间,这个抓上去给你,你马上就要赶紧吃,你不吃的话,两分钟一过你就要饿着了。鸡吃饭也像打仗似的,速战速决。

记者:这些鸡都吃完了,很快的速度就吃光了。

张晓东:对,只有少部分,少部分挑食的就把它收了。像这样就把它收了,挑食就收了。

记者:怎么看它挑食啊?

张晓东:来,你看,你看它地上,看到没有?

记者:撒了很多。

张晓东:对,它只吃玉米,不吃稻谷。像这样我们就把它习惯改了,要让它稻谷玉米一起吃,你看这个它就稻谷玉米一起吃。

记者:一颗都没有撒到地上。

少吃多运动,通过一个个看似不靠谱的办法,张晓东终于给自己的斗鸡减肥成功。斗鸡的品质变好了,可是怎么才能把鸡卖出去呢?张晓东觉得,还是不能走寻常路!

张晓东观察到当地玩斗鸡的人虽然很多,可是会给伤残斗鸡疗伤的人却很少。他打出招牌,可以免费疗伤,医药费全包。这个办法很快吸引了很多斗鸡爱好者主动上门。渐渐的,他们就从上门疗伤变成了上门买鸡。

陶涛:多少钱?

张晓东:你要的话就一口价2000元。

陶涛:可以,我从来不讲价,2000对我来说也不算太贵。

记者:2000还不贵啊?

陶涛:因为我见过这只鸡,2000元确实不算贵,有的好几千,上万的都有。

一只好的斗鸡能卖到成千上万元,张晓东7个月时间就卖了20万元,这一切都达到了他的预期目标。但他没想到的是,大规模养殖斗鸡同时也带给他一个非常严重的大问题。

买鸡的人只想挑走最好的鸡,可是一窝鸡能卖高价的精品鸡只有一小半,大部分鸡,由于先天不足或者后期训练出现问题,成为了淘汰鸡。

张晓东:一半以上淘汰率。有些在训练过程中,有些眼睛会瞎,或者脚要掰,各方面种种原因,可能挑出来一只两只好的,精品的所以说淘汰率会非常高。根本就不赚钱,反而我还要赔本。

张晓东一只斗鸡的饲养时间至少在七个月以上,种鸡甚至要养四五年。斗鸡前期喂玉米稻谷,后期根据生长情况就要加喂鸡蛋、水果、蔬菜、牛肉等。母鸡一年的饲料成本要130元左右,公鸡更是高达200元左右。淘汰鸡卖不出去,每天饲料的费用却一点没少。养殖规模越大,淘汰鸡不可避免地就会越来越多。张晓东愁得着急上火。

养斗鸡不走寻找路,张晓东再度琢磨着能有个什么出奇制胜的办法,把淘汰鸡这个难题给解决了。他把鸡场交给家人打理,自己出去到处找销路。这一找,找到了一千公里以外的贵州。而从贵州回来以后,他就不一样了,不仅不为淘汰鸡发愁了,而且还爱上了淘汰鸡。

从2016年7月起,张晓东开始去寨子里专门收淘汰的斗鸡。不论是眼神不好的,还是腿瘸的,还是打了败仗不能再战的斗鸡,他统统来者不拒。如果是血统好的淘汰种鸡,每只四五百元他也要。

自己家的淘汰鸡已经开始让他赔钱。还收别人的淘汰鸡干啥?父母被他的行为彻底惹怒了。可是张晓东却说靠着这些瞎鸡、瘸鸡、淘汰鸡,他一年至少能卖一百万。

张晓东:当时我想了一下,如果这事能成功的话,我一年能卖一百万,比现在强100倍。可以把我提升到另一个层次上面去。

张晓东到底如何让淘汰鸡变成畅销鸡,用别人看不上的鸡到底怎样赚钱呢?

晚上6点,张晓东带我们来到一个地方,给我们解开了谜题。

他是肖鑫,今天特意从一千多公里以外的贵州赶到西双版纳。张晓东带他来到这里,一只眼睛有问题的斗鸡,让他乐开了花。

张晓东:肖总你看,眼睛瞎了一只,比赛的时候眼睛打瞎一只。

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肖鑫:瞎没关系,到我那里都是好东西。

记者;这种鸡你都收啊?

肖鑫:最好的货就是这种,这个价钱更贵。

这个养殖场存有几百只淘汰斗鸡,它们对于肖鑫来说可是赚钱的法宝。当初张晓东由于淘汰鸡太多导致赔钱的时候,就想到只有打通淘汰鸡这个瓶颈,斗鸡产业才有良性发展的可能。在同样有斗鸡文化的贵州,张晓东找到了答案。贵州有很多地方都有斗鸡餐馆,淘汰斗鸡可以肉用,上餐桌。如果能把自己的淘汰斗鸡肉用,卖到贵州,完全可以解决后顾之忧。

张晓东在贵州联系上了土鸡经销商肖鑫。还把带去的斗鸡做成手撕鸡给肖鑫品尝。由于斗鸡饲养周期长,活动量大,斗鸡肉口感和普通鸡肉差别很大。

张晓东:皮子特别脆,打架打时间长了皮子好,肉更紧实。

肖鑫认可了斗鸡的品质,并提出长期合作,张晓东第一笔订单就卖出4万元。2017年,张晓东的淘汰斗鸡在贵州成为畅销产品,他又想到一招,有效降低了自己的养殖成本和养殖风险。张晓东挑选一些农户,免费发放鸡苗,等鸡长到6个月的时候,按照不同的价格,分级回收斗鸡。他的养殖规模扩大到4000多只。

与此同时,张晓东还在贵州哪里,建立了养殖一个肉用斗鸡场,把一些不能上战场的淘汰斗鸡当做种鸡扩大食用斗鸡的规模。2018年,张晓东靠着斗鸡年销售超过300万。从一个传统的娱乐项目到一个产业,张晓东在西双版纳斗鸡这个细分领域中创造出新的价值。


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