除了迈开腿，还要管住嘴，张晓东在鸡的饮食上也做了调整。

张晓东：不要急，来了来了，给你们开饭了。

因为张晓东的喂鸡方式与众不同，他的鸡吃饭也要像打仗一样，每只鸡吃饭的时间短得可怜。

张晓东：最多给它两分钟时间，这个抓上去给你，你马上就要赶紧吃，你不吃的话，两分钟一过你就要饿着了。鸡吃饭也像打仗似的，速战速决。

记者：这些鸡都吃完了，很快的速度就吃光了。

张晓东：对，只有少部分，少部分挑食的就把它收了。像这样就把它收了，挑食就收了。

记者：怎么看它挑食啊?

张晓东：来，你看，你看它地上，看到没有?

记者：撒了很多。

张晓东：对，它只吃玉米，不吃稻谷。像这样我们就把它习惯改了，要让它稻谷玉米一起吃，你看这个它就稻谷玉米一起吃。

记者：一颗都没有撒到地上。

少吃多运动，通过一个个看似不靠谱的办法，张晓东终于给自己的斗鸡减肥成功。斗鸡的品质变好了，可是怎么才能把鸡卖出去呢?张晓东觉得，还是不能走寻常路!

张晓东观察到当地玩斗鸡的人虽然很多，可是会给伤残斗鸡疗伤的人却很少。他打出招牌，可以免费疗伤，医药费全包。这个办法很快吸引了很多斗鸡爱好者主动上门。渐渐的，他们就从上门疗伤变成了上门买鸡。

陶涛：多少钱?

张晓东：你要的话就一口价2000元。

陶涛：可以，我从来不讲价，2000对我来说也不算太贵。

记者：2000还不贵啊?

陶涛：因为我见过这只鸡，2000元确实不算贵，有的好几千，上万的都有。

一只好的斗鸡能卖到成千上万元，张晓东7个月时间就卖了20万元，这一切都达到了他的预期目标。但他没想到的是，大规模养殖斗鸡同时也带给他一个非常严重的大问题。

买鸡的人只想挑走最好的鸡，可是一窝鸡能卖高价的精品鸡只有一小半，大部分鸡，由于先天不足或者后期训练出现问题，成为了淘汰鸡。

张晓东：一半以上淘汰率。有些在训练过程中，有些眼睛会瞎，或者脚要掰，各方面种种原因，可能挑出来一只两只好的，精品的所以说淘汰率会非常高。根本就不赚钱，反而我还要赔本。

张晓东一只斗鸡的饲养时间至少在七个月以上，种鸡甚至要养四五年。斗鸡前期喂玉米稻谷，后期根据生长情况就要加喂鸡蛋、水果、蔬菜、牛肉等。母鸡一年的饲料成本要130元左右，公鸡更是高达200元左右。淘汰鸡卖不出去，每天饲料的费用却一点没少。养殖规模越大，淘汰鸡不可避免地就会越来越多。张晓东愁得着急上火。

养斗鸡不走寻找路，张晓东再度琢磨着能有个什么出奇制胜的办法，把淘汰鸡这个难题给解决了。他把鸡场交给家人打理，自己出去到处找销路。这一找，找到了一千公里以外的贵州。而从贵州回来以后，他就不一样了，不仅不为淘汰鸡发愁了，而且还爱上了淘汰鸡。

从2016年7月起，张晓东开始去寨子里专门收淘汰的斗鸡。不论是眼神不好的，还是腿瘸的，还是打了败仗不能再战的斗鸡，他统统来者不拒。如果是血统好的淘汰种鸡，每只四五百元他也要。

自己家的淘汰鸡已经开始让他赔钱。还收别人的淘汰鸡干啥?父母被他的行为彻底惹怒了。可是张晓东却说靠着这些瞎鸡、瘸鸡、淘汰鸡，他一年至少能卖一百万。

张晓东：当时我想了一下，如果这事能成功的话，我一年能卖一百万，比现在强100倍。可以把我提升到另一个层次上面去。

张晓东到底如何让淘汰鸡变成畅销鸡，用别人看不上的鸡到底怎样赚钱呢?

晚上6点，张晓东带我们来到一个地方，给我们解开了谜题。

他是肖鑫，今天特意从一千多公里以外的贵州赶到西双版纳。张晓东带他来到这里，一只眼睛有问题的斗鸡，让他乐开了花。

张晓东：肖总你看，眼睛瞎了一只，比赛的时候眼睛打瞎一只。

肖鑫：瞎没关系，到我那里都是好东西。

记者;这种鸡你都收啊?

肖鑫：最好的货就是这种，这个价钱更贵。

这个养殖场存有几百只淘汰斗鸡，它们对于肖鑫来说可是赚钱的法宝。当初张晓东由于淘汰鸡太多导致赔钱的时候，就想到只有打通淘汰鸡这个瓶颈，斗鸡产业才有良性发展的可能。在同样有斗鸡文化的贵州，张晓东找到了答案。贵州有很多地方都有斗鸡餐馆，淘汰斗鸡可以肉用，上餐桌。如果能把自己的淘汰斗鸡肉用，卖到贵州，完全可以解决后顾之忧。

张晓东在贵州联系上了土鸡经销商肖鑫。还把带去的斗鸡做成手撕鸡给肖鑫品尝。由于斗鸡饲养周期长，活动量大，斗鸡肉口感和普通鸡肉差别很大。

张晓东：皮子特别脆，打架打时间长了皮子好，肉更紧实。

肖鑫认可了斗鸡的品质，并提出长期合作，张晓东第一笔订单就卖出4万元。2017年，张晓东的淘汰斗鸡在贵州成为畅销产品，他又想到一招，有效降低了自己的养殖成本和养殖风险。张晓东挑选一些农户，免费发放鸡苗，等鸡长到6个月的时候，按照不同的价格，分级回收斗鸡。他的养殖规模扩大到4000多只。

与此同时，张晓东还在贵州哪里，建立了养殖一个肉用斗鸡场，把一些不能上战场的淘汰斗鸡当做种鸡扩大食用斗鸡的规模。2018年，张晓东靠着斗鸡年销售超过300万。从一个传统的娱乐项目到一个产业，张晓东在西双版纳斗鸡这个细分领域中创造出新的价值。