致富经(二)
导语
你还在为需要去景区打牌揽客发愁吗?你还在为产品太大众化,销路不好而发愁吗?他们也曾为这个问题发愁,可如今,却因为创意,将粮食卖出10倍的价格!
01
创意推销:足不出户就能揽客源
在辽宁本溪市南芬区,经营农家乐多年的孙贵富现在一到节假日就会忙得“脚打后脑勺”。而即使如此,他还是觉得比往年轻松了很多。
他从今年开始采用了智慧城市推广这种现代化方法招徕客人,不仅客源滚滚而来,还让他免了去景区打牌儿揽客的麻烦。
具体来说,就是不是去摇旗、发名片这种原始的拉客,而是在网络平台上发布自己的农家乐资料。
这些资料里面不仅有展示自己农家乐的文件,还有包含二维码的电子名片,这样一来,仅仅今年的“十一”黄金周,他的农家乐近一半的客源都是网上吸引来的。
那么,农家乐的升级需要做些什么呢?
首先,是在“互联网+”方面,如同辽宁本溪的孙贵富一样,要学会在互联网上来吆喝自己的产业。
现在特别是有些山区农家乐,模式陈旧,吃饭、钓鱼、打牌,没有什么新意,而招徕客人也是摇旗呐喊容易让游客反感。而通过微博、微信、网页等等,来制作发布自己的农家乐,让顾客自己找进来,效果就会大大提升。
此外,农家乐的特色是重要的挖掘点之一。守着几间土房子,做几桌农家菜就想让游客乘兴而归已经很难了。所以,一定要拿出自己的特色,与别人不一样的东西,这个,考验的也是您自己的能力。
02
创意包装:农产品价格翻了番
粮食作为最常见的农产品,在包装上有什么可以加分的呢?最重要的就是要吸引眼球。
在江苏新沂县,农民黄建将粮食卖出了新花样,他的米一把能卖到30块钱,年销售收入超过6000万元,并且卖到了20多个国家和地区!
他把大米、高粱、玉米和绿豆,按比例分层装进一个玻璃瓶,再加入用来防腐的白油,封口包装,制作成创意农产品五彩瓶。为了满足客户的不同需求,还定制了五角星、高跟鞋、铁塔等多种装瓶的造型。
前几年特别流行,把蔬菜水果切片放到玻璃瓶中做装饰,好多饭店都有类似的装饰品。农村常见的辣椒、小番茄、胡萝卜、南瓜等蔬菜,也可以切块后分层装入不同的瓶内。但蔬菜不同大米、绿豆要仔细研究如何延长保存时间。
创意农业品牌有四项法则:有名,有型,有品,有价。
有名:入心的名。好名字天生就有知名度,能抢占消费者心智,占领品类高地。
有型:抢眼的型。这是一个图谋不轨的时代,每个人都是视觉控。在众多产品中,以抢眼的外型抓住消费者眼球。
有品:内外兼修的产品。有了好名字,好外型,还需要有好品质来支撑你的产品。福来观点认为:产品是一切商业行为的价值原点,只有伟大的产品,才能诞生伟大的品牌。
有价:俘获人心的价值。目前,就消费观念来看,农产品正朝着轻奢的趋势发展。随着80、90、甚至00后群体步入社会,成为新一代的消费主力群。
一把米不值钱,一个玻璃瓶也不值钱。不过,把它们结合到一起,价格就翻了10多倍。因为它既是别具一格的家居装饰,也有美好寓意,象征满满的丰收和对五彩生活的祝愿。
创意销售和创意包装的重点在于找准产品特点和优势,同时也要结合互联网技术,将我们的产品推向更远的市场。希望您也可以通过“创意”致富!
创意销售和创意包装的重点在于找准产品特点和优势,同时也要结合互联网技术,将我们的产品推向更远的市场。希望您也可以通过“创意”为你的农场、产品增添色彩,创造价值!